罗振宇

如何做简短、完整又准确的自我介绍？大家可能都很头疼。别小看这个自我介绍，大家了解你，搭建沟通的桥梁非常有帮助。

这是我在得到AAP听到罗胖说如何简单而精彩的做自我介绍；我觉得对大家有所帮助的，发上来给大伙参考一下。

以下是罗振宇在得到APP的讲解：

我自己在任何场合做自我介绍，不管长短，心里打腹稿的时候都会分成四个部分。

第一，我是谁，叫什么名字，我从哪来，这些硬信息。

第二，我因为什么机缘出现在这个场合。

第三，我能给大家带来什么价值。

第四，我希望能够得到大家的什么帮助。

举个例子，比如有一次我去参加一个十几个人的读书会，每人去讲一本书。

在场的都是陌生人，我是这样自我介绍的：大家好，我叫罗振宇，听说今天会有几个高人在场，所以托朋友引荐来参加这个活动。我今天要向各位介绍的书是啥啥啥，因为我上网查了一下各位的背景，我选这本，是因为觉得它会对各位有啥啥好处。我今天不仅会认真听大家的发言，我还希望能知道你们最近都在读什么书，一会儿会后向大家请教。

你看，就几十秒，最简短的自我介绍，可以是这个四步格式，如果更长的自我介绍，也可以按照这个格式来。你别小看这个经验啊。据我所知，很多文化水平不低的人，自我介绍的时候往往都语无伦次。

就是缺这个套路。

那这四步套路的本质是什么？

它不是让你的介绍自己很完备，短短几十秒怎么可能完备地介绍一个人？它真正的作用，是把你自己逐步连入到一个陌生的人际网络。

第一步是提供硬信息，姓名单位什么的，帮助听众建立一个记忆的锚点，就像船抛锚，定住点。

第二步，实质是在拉近和这个现场的关系。

第三步，我能帮大家做什么，实质是对现场各位需求的判断。

第四步，我需要大家帮我什么，实质是对现场各位价值的判断。

这四步是步步为营，分别完成记忆锚点的建立，亲近感的建立，对需求的判断能力的展示，和对价值的判断能力的展示。这四步做完，就把自己深深地连接到这个陌生人的人际网络里了。

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