例如：

• A：昨天晚上的电视看了么……（喜欢看电视）
• B：现在的股票……（炒股）
• C：我儿子的成绩不好……（有孩子，在上学）
• D：那天看见一双很漂亮的鞋子……（喜欢购物，好虚荣）

如果你能够捕捉住这些话中的信息，很快就能和他/她谈得很愉快，并把自己推销出去了。

如果能熟练使用，你将会变得非常专业和成熟。

这个难度很高，没有固定模式，但切记：

• A：不能和客户（对方）关系搞僵，否则是不可能成功的
• B：要持续不断地推销（销售是从被拒绝开始的）
• C：如果失败，不要抱怨客户，是你自己没有正确地推销。

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