面试进行到最后，HR都会这样问：“你期望的薪资是多少呢？”

面试者遇到这个问题，一般会有这样三种回答：

你希望10000就是10000吗？当然不会。

当你给出自己的价位后，只会有两种情况：

1. HR觉得你要得太高，狮子大开口，他或许不会明显的嘲笑，但却绝对会认为你不务实，直接在心里淘汰了你；

2. 就算HR觉得你值这个价，他也会还价，可能像买衣服一样对半砍，从5000还起，两人要么你来我往费太天劲，要么你认为HR不尊重你连价都懒得还了，直接走人。

不管是哪种情况，你都得不到自己期望的薪资。

当你给出这样一个价格区间后，HR绝对不会考虑10000，而是会觉得你只要7000。

然后，他会在7000的基础上还价，你最终能够得到的薪资待遇可能只有五、六千而已。

你先是给出了一个心里的价位，但你又有些不自信，于是你加了后面这一句“其实稍微低一点也行”，你的意思是7900或者7500都可以。

但是，HR认为的稍微低一点很可能是6000甚至是5000，再加上他看出了你的不自信，他就可以更自信的把这个价位报出来，占据上风，一直压制着你。

很明显，这三种答案，都是错的，你都得不到期望的薪资！

那么，关于谈薪资，有没有更好的办法呢？

有，锚定法！

举个例子，你去买衣服，看中了一个外套，很喜欢，于是问老板价格：

如果老板报价1000，你会怎么还？最多还到500对吗？你当然不懂这个衣服到底多少钱，你只觉得既然老板报了个1000，这个金额就在你心里扎了根，你会以此为参考来进行衡量，最后用对半还价的法则砍出了500的价格。

那么，假如说还是同一件衣服，老板报价500，那么你就可以还价300甚至200了——因为， 对方报的是500啊，所以你敢还更低的价格。

在这个例子里，老板报的价格，就是一个锚定，在你的心里形成了一个价位值，你就不会还得太过分。

我们谈薪资也是一样，同样可以用锚定法，当HR问我们“你期望的薪资是多少”时，我们可以在HR心里放一个“锚定”，话术可以有这样两种形式：

①“我大学里一直都是前三名，跟另外两个同学不相上下。他们俩现在的工资，一个是11000，一个是9500，我觉得我是不输于他们的。”

②“我在上一家公司拿的工资是10000，老板本来要给我升职加薪到12000左右，不过我觉得贵公司更有发展空间……”

这两种说法，其实是同一种套路：

1. 在HR心里设置一个价位点，让HR无法轻易跳脱出去。

2. 虽然给出了薪资期待，但却没有明说，HR没法直白的还价。

3. 间接展现了自己的价值，充分说明自己值这个价，而不是单纯的开口要钱。

版权声明：图文无关，转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。