做生意该让几分利？老祖宗留下了一句俗语，看完便会豁然开朗
明清时期，我国工商业高度发达，比如说以山西为代表的晋商，可谓是富甲一方，而徽商以及江南诸省的商人们更是名满天下。由此可见，古人们善于经商，并且在让利方面十分有讲究，为此还产生了一句俗语，非常经典，看看其说的是否在理。
来看这句：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”，这句话该如何理解呢？就是说在做生意的时候，如果给消费者让七分利，自己拿三分，利润率在30%左右，那么就能够养活一家人，维持生计。反之如果自己拿七分利，不光吃不饱饭，反而会饿死。按理来说做生意应该追求利润最大化才对，为何选择七分毛利还会饿死呢？
这其实和让利多少有关。古人觉得，一件商品如果能拿三分利，显然刚刚好。这样消费者得到了实惠，并且自己也能维持一家人的生活，因此才会有“三分毛利吃饱饭”一说。古时候毕竟以小农经济为主，能吃饱饭已经非常不错了。其实在现代经济中，除了奢侈品以外，30%的利润率已经相当高了。
我们知道一个企业如果想要做大做强，就必须以消费者为主，为其考虑才行。显然让利七分，对于消费者来说是有好处的。尽管和七分利相比，三分利确实有了实质性减少，但销量却上去了，因此到最后反而会获得一笔更加可观的收入。
而如果想提升利润，无外乎两种方法。第一种是减少生产成本，第二种则是加价。稍微懂点经济常识的朋友应该明白，这两种做法无疑都会使消费者的利益受损。生产成本降低，产品质量自然大不如前，而且价格还涨了，销量自然会下降。
所以利润拿多了反而不好，产品的品质以及定价在市场上毫无竞争力。最直观影响是消费者不买账，转而购买同类商品或替代品，销量可能会发生断崖式下跌，而且还会给企业自身的形象及口碑造成负面影响。
因此这么做，看似利润率是提高了，但销量没了，企业招牌也没了，到头来不过是一场空。此举无疑是自掘坟墓，所以古人才觉得会饿死人，历史上这样的例子可不再少数，很多企业就是因此而成为了负面教材。
所以做买卖还是得有眼光的长远，切勿被眼前的小恩小惠蒙蔽双眼。比如说这七分利，的确远比三分利要诱人，但并不是长远之计。相反这么做，反而会对企业本身造成负面影响，到头来不过是一场空罢了。由此也不得不佩服古人的生意头脑，显然如果想要做大做强，就必须多让利给消费者。想要做生意的朋友不妨借鉴一下，说不定会有收获。
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