通常情况下，销售员不想让价太大，都会忽悠送你一些精品，保养，贴膜，脚垫，导航，倒车影像之类的。还表示这些到后期总会要掏钱，买这买那的，现在是实实在在的优惠，你听了也觉得有道理。这时候我们一定要了解这些精品的用途，是否可有可无，这样就完全没必要答应了，因为这些精品成本都是很低，只是4S店把价格报高了而已。

想要买到最低价，一定要比销售还能磨，不要轻易暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位。即使销售的报价达到你的心里价位，也要做出一副无所谓的样子，因为能做到销售的，都懂得通过眼神和表情来判断你的心理。

如果你让他们感觉到给的优惠并没有打动你，那么这时候他们通常会反问你自己的心理预期价格是多少？这时候我们不妨报一个翻倍的优惠价格，这个价格肯定是谈不下来的，但能把他们的最低价给逼出来，这在砍价的中后阶段特别重要。这时候，我们可以把家人叫上一起唱双簧，让他一点一点的降，直到要销售经理出马的时候，那说明已经到了销售员的价格底线了。

当销售经理给出最低价格的时候，我们不要急着付定金，先让销售写一份报价单，就说还要回家跟家人商量商量。一旦付了定金，后续出现分歧，就没有商讨余地了，主动权就交到了4S店的手上。

如果可以的话，跟销售多要一张空的报价单，回头自己填上价格，优惠可以比店里给的稍微大一些，但不能太过分。然后去另一家4S店，给销售经理看，问能不能比这个更优惠了，可以的话就在这订车了。4S店的销售压力很大，为了完成厂商定的目标，价格只要相差不太远的，他们都会选择让步。如果他们答应之后，还是不能付定金，照样让他们写一份报价单，有的4S店不会让你把报价单带走的，那我们可以用手机拍下来。