李老板在浙江湖州开了一家足浴按摩店，开业的时候为了引爆人气，花了8000块钱造势推广，腰鼓队、宣传车、DM广告单等方法全部用上了，不过效果差强人意，并没有想象中的客流爆满的场面出现。

通过朋友的介绍，李老板找到我帮他策划一个新的营销活动，目的是吸引客流，拓展客户。

了解了他店铺的情况后，我思考了两天，设计出一套营销方案。

而且给了他一颗定心丸，保证不亏：“你之前用来宣传花费的8000块钱如果用了我的方法，可以确保至少带来700个顾客，而且，你预算的这个8000块钱，还不用提前交出去，只为结果付费。也就是说，来了700人以上，才需要支付这个费用，如果来不了，你还不用支付这么多费用。”

李老板听了很高兴，按照我的方案进行操作，不但达到了原定的目标，而且还超过了预期，活动期间，吸引进店的顾客达到800多个，最后不但收回了成本，没花一分钱，还顺利引导顾客后期重复消费。

那么到底是怎么做到的呢？

首先，李老板的店有一个收费40元的中医保健按摩项目，给技师的提成是50%，也就是说，不算房租水电的成本，这个项目的成本是20元。8000元的预算，折算下来，就相当于400个中医保健按摩的成本。现在直接拿400个按摩的名额免费送给目标客户。客户进店才给服务，所以客户如果不进店是不需要支付任何成本的。而且因为按摩师的工资是月结，所以也不用提前支付现金。

然后，将这400个中医保健按摩分成10份，每份40个，找茶馆、酒店等目标顾客聚集的地方，跟他们的老板谈合作：“我免费提供40个中医保健按摩帮你回馈客户，或做消费抽奖，如果愿意合作，我们给海报样稿，只需要你们贴在店内宣传就可以了。”

这样的合作谈判是很容易就能够达成的，对于足浴按摩店来说，省去了广告投入，直接获得了精准目标客户，对于合作商家来做，得到了免费促销与回馈的礼品，对于顾客来说，享受了免费的按摩。三方共赢，皆大欢喜！

仅用了一天时间，就把10个合作商家谈下来了。

有的人可能会问了：赠送400个中医保健按摩出去，为什么会吸引800多个进店的顾客呢？

其实很简单，在茶楼难道只有一个人喝茶吗？饭店吃饭难道不是几个朋友一起去吃的吗？

当喝完茶或吃完饭，是不是会再找项目消遣一下呢？这时刚好有一张免费的按摩卡，是不是几个朋友就一起顺道过来了？这样平均下来，一张卡至少引来2个左右的顾客，这就是为什么最终吸引800多个顾客进店的原因。

那为什么投入的成本也收回来了呢？虽然免费送了400张卡，但是另外带来的400多个是付费的呀！况且在技师的推荐下，很多人会做更贵的项目，所以，最终算下来，这次引流活动相当于没有投入一分钱！

接下来只要按照预先设定好的促销政策对进店的800个顾客进行促销就OK了，可以充值办卡，也可以赠送下次使用的代金券，从而锁定和带动客户重复消费。

看明白了吧？这个方案中，最主要的就是借助了别的商家的客户以及信任度，并利用免费产品来给自己店铺进行推广引流。

当然，实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。