不打价格战，要打差异化。

白酒行业的困难，是同质化严重和恶性竞争。很多同行认为在市场上取得价格优势，就可以打败竞争对手。这是一种错误的观点，是一条死胡同，会让人走入绝境。正确的做法是帮助我们的经销商朋友服务好消费者。

整个白酒产业链的核心是消费者。也是以往大家最容易忽略的环节。我们应该尊重消费者、研究消费者、服务消费者。每一个消费者的心理都是希望能够花最少的钱买最好的酒。然而，现实情况是白酒行业长期不缺酒又长期缺好酒。高品质的酒是一种稀缺资源，在名酒厂品牌效应下，附加值往往增加了几十上百倍，让普通消费者高攀不起。市场的痛点就是商机，我们应该朝着这个方向去思考，去研究，去解决问题。

作为一个经销商，要想服务好消费者，是需要很多的费用和市场投入的：办公室、人员、仓储、配送、税收、陈列、促销活动、广告宣传……品牌所有权是酒厂的，经营权是经销商的。酒厂应该给经销商营造良好的市场环境、市场宣传和推广费用、良好的售后服务，这些都需要钱。如果我们紧紧靠打价格战、给经销商一个裸价，这个项目是做不走的，经销商也会因为市场上同质化严重而赚不到钱。经销商未来的真正出路在于专业化、差异化、个性化，开辟新业态、新品类、新赛道、新理念、新模式，甩开同行，率先进入市场竞争的蓝海。

“酿酒大师品鉴馆”是一个全新的业态，盒装酒、原酒、个性化定制，三大业务板块。是解决郑州两万家烟酒店同质化竞争的创新设计。谁有眼光、有胆识、有魄力、有决断力，先行一步，谁就可以打破僵局、获得成功！这个行业沉闷的太久、太需要学习、太需要创新发展了！

成功永远都属于少数人！因为很多人听不懂我说的话，有些人不会静下心来认真读完，更少的人会去验证和思考。