2022年冬奥会赞助商、中国乳业巨头伊利，涉水会销。

10月19日，内蒙古自治区额济纳旗确诊5例新冠疫情患者，内蒙古乃至全国人民的抗疫神经再度紧绷。

同样在这一天，有700多名伊利大好品质生活馆店长经销商前往呼和浩特参观伊利集团，带队的人名叫王文军，此人在会销企业红瑞乐邦任董事长助理多年，业界有人称其为“铁嘴讲师”、“王院长”。现在，王文军的职务是伊利大好品质生活馆项目的总裁。

颜值君从伊利大好品质生活馆代理商处获悉，伊利大好品质生活馆是销售伊利羊奶粉的线下店铺，采用会销的方式，开在社区里，内设讲师，以送鸡蛋、送挂面等礼品的方式引流老年人到店，听讲师宣讲伊利羊奶粉具备的多种功效，并以开卡锁客的形式让社区里的老年人持续消费。

这些店长经销商真正感兴趣的，是“拉人”成为新的店长。伊利大好品质生活馆的加盟政策分为3个级别，并且要缴纳“品牌管理费”，依次是缴纳1.2万元的单店级别，缴纳36000元的区代级别、缴纳12万元到15万元的市代级别。代理商介绍，品牌管理费可以看做是招商奖励，“一半归公司，一半给招商者”。

有消费者在网上发帖，称自己家人通过当地社区的一家伊利大好品质生活馆了解到伊利羊奶粉，交钱加盟伊利大好品质生活馆，后来自己家人反悔不想加盟，事先说好不做可以退款，但却被告知只能退一半费用，消费者感觉被伊利欺骗。

公开信息显示，伊利大好品质生活馆的运营主体是武汉大好科技有限公司，看上去与伊利集团没有交集，但是在10月20日，700多名伊利大好品质生活馆代理经销商前往伊利集团总部参加一个名为“全国冬奥战役市场营销工作会议”的大会。在会上，武汉大好科技有限公司副董事长兼总裁王文军介绍了武汉大好公司和伊利集团的关系是“战略合作、品牌共享、合作分工、共同发展”。

众多消费者慕名“伊利”的品牌，进入到代理商店长开设的伊利大好品质生活馆的会场里，讲师在台上用尽浑身解数，讲解伊利乳铁蛋白羊奶粉具备的种种功效，台下多是银发苍苍的中老年人，一顿宣讲之后，这些不太会网络支付的人群纷纷交现金办卡。更有一些中老年人被推广成为伊利品质体验官，录制视频宣传伊利乳铁蛋白羊奶粉可以调理肠胃疾病、提高免疫力。

10月28日，伊利股份发布2021年前三季度财报，显示伊利前三季度净利已经超越去年全年净利，这样一家乳业巨头，也盯上了老年人的钱包？

“伊利大好”的会销套路

伊利大好品质生活馆召开的线下会议

“3月12日，湖北云梦伊利大好品质生活馆3场活动总到顾客110人，销售伊利乳铁蛋白101单，回款突破20万，出单率突破91.8%！”

“贵州铜仁伊利大好品质生活馆上午到店28个顾客，销售26单，每单18盒乳铁蛋白，卖6盒送12盒，减去1盒伊利高钙高蛋白羊奶粉小单398元，一单实收1994元，出单率92.8%！”

“长沙伊利大好品质生活馆，伊利高钙羊奶粉引流转化出彩！到会23人，出单19单，出单率82.6%。”

这些业绩“战报”可以看出，伊利高钙高蛋白羊奶粉的主要销售方式就是办活动、开会、报单。伊利乳铁蛋白羊奶粉一盒16小包，每包2.5g重，单盒重量40g，主要含量是山羊奶、乳铁蛋白、鱼油粉，店长张先生告诉颜值君，伊利乳铁蛋白的单盒零售价是598元，另外一款伊利高钙羊奶粉单盒零售价398元。“如果交钱成为店长，乳铁蛋白和高钙羊奶粉的价格都可以降到100元到150元。”在电商平台上，700g重的伊利倍畅羊奶粉的标价是253元。即使价格没有优势，可依然有很多人在伊利大好品质生活馆里购买伊利羊奶粉，这是为什么？

伊利大好品质生活馆销售流程

为了促成销售，伊利大好品质生活馆制作了一套销售流程。首先是伊利大好品质生活馆的选址，一般要求靠近社区，然后就是装修，要求采取“前店后场”的布局，就是说“会场”是必备，甚至是产品“展厅”可以小，但是“会场”必须大，再然后就是吸引人们到店消费或者加盟，在这个环节，伊利大好品质生活馆甚至还制作了流程导图，分为了7个环节，分别是收新、开卡、家访、旅游、预热会、销讲会、羊初乳品牌文化节，将会议营销做到了极致。