明朝首富沈万三，有一次从外地进了一批绸缎运回苏州城里贩卖。这批绸缎分为两种规格，花色一样的质量有好次之分。沈万三打算以同一个价格（较高价）将这批绸缎进行售卖。可是这两种规格的绸缎虽然差距不是特别明显，但是倘若将它们放在一起供客人选择，客人通过对比，还是很轻易就能区分开来。怎么办呢？后来沈万三想到了一个办法。

剧照|明朝首富沈万三

第二天一大早，沈万三找来自己的朋友，趁着大家还没来赶集，就让朋友在集市的入口摆了一个摊子，然后将质量较好的绸缎放到了朋友的摊子上。他交代朋友，并不要真的将这些绸缎卖出去，当有顾客来观看时，要摆出一副高高在上的姿态，想方设法让顾客感到不愉快！随后，他又在朋友的摊位旁边摆起了摊子，将质量较差的哪些绸缎放到了自己的摊子上。

沈万三与聚宝盆

慢慢的，来集市的人多了起来，很快就有客人过来购买绸缎。由于朋友的摊子离入口更近，所以大家都先跑到他的摊子观看挑选。朋友按照沈万三的吩咐，摆出一副神气的姿态，还没等客人仔细观看就甩出一句：“绸缎十两一匹，卖不起就别看！”客人听了，本来高高兴兴打算买点绸缎回去的，顿时就不开心了，回口骂道：“你这买布的好生神气，就是生意做得不咋地！”随后朝沈万三的摊子看去。

沈万三一瞧有人看向自己，赶忙招呼，满脸堆笑这说道：“客官您要买绸缎吗？我这也有，上好的货，价格便宜，只要十两，来我这看看。”客人刚在前头碰了铁，见沈万三热情招呼，情绪有所缓解，问道：“你这跟隔壁是一样的吗？”沈万三笑着说：“一样一样，一个地方拿的货！”客人见两摊绸缎的花色都是一样的，心想确实是同一种货，也没再仔细瞧，随手就拿了一匹，临走前还瞥了隔壁一眼，提着嗓子对沈万三说道：“还是你会做生意，不像有些人只会让人生气！”

之后，大家都来沈万三这里买绸缎。朋友见沈万三的绸缎快卖完了，假装生气，对沈万三骂道：“行！你厉害，爷今天收摊了！”然后将质量好的绸缎放到了事先说好的地方，等沈万三来取。就这样，沈万三以同一个价格将两种质量不同的绸缎成功地卖了出去！

沈万三在这里运用了什么方法和思维呢？答案就是体验反差和报复快感！客人去购买商品，本来是高高兴兴，满怀期待的，但是沈万三的朋友让客人的这种期待受到了不好的体验，随后沈万三出现，以热情的态度让顾客的购物体验回到了最初的期待值。随后，顾客当着原先让他不爽的卖家的面购买了其竞争对手的商品，从心理上获得了一种极其舒适的报复感！所以买卖很自然地就做成了。

招财进宝

如今，将这种思维方法运用最好的，当属VIVO和OPPO了。在中国的各个城市，几乎每一家VIVO手机店的隔壁就是一家OPPO，而且他们经常会搞一些类似矛盾冲突的表演，让人们误以为他们是水火不容的竞争关系。当客户在其中一家受到不好的购物体验时，他们有很大的几率会选择在隔壁购买，以此获得极大的报复快感，殊不知其实它们都是同一个老板！

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