曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华，分享来源（高龙），从毕业至今，在公园摆过地摊，在写字楼干过*，一直不愿意去打工，直到2008年开了一家图文广告店才逐渐安稳下来，至今开了15家图文快印店（包含加盟店）。

开始时也是一头雾水，不知道怎么着手，当初也是网上各种搜索，看看有没有人分享一下开店的经验，发现真的不多啊。只能自己摸索着来，到网上各种查询、打电话给大品牌假装加盟咨询。一路走下来真的很多坑，为了后面想创业的小伙伴，今天我就把创业开店最关心的10个问题跟大家聊一聊，争取让大家少走弯路。

1. ‌我没有做过这个行业，想做，不知道从哪下手，该怎么做？

首先我还是建议没有做过的朋友，先找一家本地图文广告店，先去实习1-2个月，一般1个月左右认真一点就能搞清楚里面所有流程，学会大部分设备操作和后道工序。这个真的是个非常必要的过程，我自己创业时完全没接触过，就遇到很多问题，虽然也能克服，但是费时、费力。【比如：覆冷裱膜 卖设备的会简单告诉你如何覆，但是当你真正遇到一个比较大、长的画面往往会覆出很多褶子还有进入很多灰尘，不断重复打印，重复覆膜】

2. ‌我一个人可以开图文广告店吗？

首先需要确定你能不能搞定所有平面设计与排版，这些是长期手艺，需要学习设计软件基础操作，模仿别人作品提升，找到自己高效率方式，是一个长期过程。而设备操作、后道等是熟能生巧的活，看一遍就会、能应对，但是不精。如果没有问题，一个人前期业务了少的情况下也是可以的，大部分加工外包。后续根据业务量自然就可以增加人手了。不要怕招人，人越多活越多。一个标准小型图文广告店一般还是建议2-3个人，最为稳妥。

3. ‌创业开一家图文广告店要投资多少钱？

如果是第一次创业，又没有足够的行业经验，建议投资不要过20万，控制在10-15。个人认为未来图文广告店也会随着新零售发展不断升级，从劳动密集型升级到服务密集型。做好业务与设计，掌握客户需求数据，生产加工的事情交给专业工厂去干。只上时效性要求高的设备，选择上利润较大的设备，其他设备能不上就不用上了，毕竟刚刚开始，你也不知道未来业务偏向。很多人查完资料肯定发现别人一台机器都几十万，你这10万怎么开店？确实设备这块差距太大，有几千一台的有几十万一台的，有几百万一台的。但是对于初创图文广告店千万别听设备商去做分期拼设备，搞几十万的。真的没有必要。除非你家有矿。或者有100%可以合作的大客户。听我的，设备可以慢慢上。

以下以我个人为例：

主要设备：彩色数码打印机 （二手/再造）11000元左右

我用的是柯美751二手机（基本都是国外淘汰货），这个是主力找个靠谱的本地的经销商买，保障有问题能第一时间来修。每分钟75张，开机、打印反应速度非常快。

黑白数码打印机 （二手/再造） 5000块左右

我用的是理光5002，可以买再造机，看起来真的和新的差不多，速度还行吧，主要是刚开始干成本低。可以从网上买，包括后期耗材，基本没遇到大问题。

室内写真机（全新） 覆膜机（新） 16000元

这个我用的全新的，而且找关系买的不加密7代爱普生喷头，虽然不懂什么意思，不过感觉屌屌的，使用1年半，除了飞车2次，其他没出过问题，打出来的图效果还是不错的。这个机器能*业务还是很多的比如各种展架易拉宝、各种展板（kt板、pvc板）总之大大小小的室内图画基本都用它打。

双显示屏电脑（全新） 2台 9000元

全新的电脑，注意加2块硬盘，C盘独立用一块120g固态，数据盘用个1T普通硬盘。这个真的很重要。其他就是双屏同步显示加一个分屏器30-50元一个。

胶装机（全新） 6000元左右

胶装机最好用全新的吧，这个真不是完全靠机器，也要自己熟练。操作起来不难，但是细节很重要。可以本地买也可以网上买。目前使用基本没出过问题。

裁切机（全新） 3000-5000元左右

手动的也就3000左右，不过后期换程控的了，主要做裁切标书用，使用过程会遇到裁切不彻底的问提，适当调整即可。

刻字机（全新） 2000-5000元

便宜点的刻刻字完全够用也就1000多块，好点的可以自动寻边可以做一些异形的雕刻。机器网上买的，基本没出过问题。

喷墨打印机 （全新） 2400元

推荐用爱普生1390，基本没有比他更合适的了吧，一定要改连供系统。

辅助设备：

塑封机（全新） 600元

买那种可以覆软膜的，也就600元左右，可以做画册的覆膜，也可以塑封相片。

骑马钉订书机 200元

做那种骑马钉的画册用，也可以做正常订书机用。

还有一些零零散散的小东西，各种小工具加起来几千块钱吧。

以上预计6万元左右，应该算是一个比较适合初创店铺的投入。

建议资金不多的朋友参考，钱多可以直接忽略。不过建议从这些设备起步，后期可以慢慢换掉，我在1年半后就换掉了好几台设备，其中刻字机也是在做的过程中上的，还有后来的划线机、名片裁切机等。

4. ‌我准备好要开店了，位置怎么选择呢？

好的位置基本决定了60%的业务，图文广告业我个人认为最好靠近写字楼办公区，特别是刚开始创业的朋友，学校机关也是好地方，不过我们刚刚创业基本找不到门面，或者竞争太过激烈，但是商务区每年都会有新的出现，如果能锁定一个足够大的写字楼开在楼下或者旁边最有利的地方基本可以保障店铺是盈利的了。当然不是说其他地方不行，写字楼个人认为是新手弯道超车的地方。特别是一些有发展前景，当前房租不高的地方。

具体操作：打开地图搜索【图文广告】，会出现很多图文广告店的地理位置标注，一般来说选择离主城区稍远、正在发展的新城区、店铺少的片区（靠写字楼）比较合适，原因：竞争小、房租便宜、发展潜力大，大家基本一个起跑线、铺面随便挑。注意，需要6-10个月积累期，前期不要气馁。

5. ‌打印机怎么选择？用什么型号的？

这个问题其实可以参考我以前的两篇文章，实在纠结的你就按照我说的买，保证你不会吃亏。前期主力机器：激光彩机、激光黑白、胶装机、裁纸机、电脑、写真机、覆膜机、喷墨机非必备机器：工程复印机、喷绘机、模切机、刻字机、雕刻机等机器不够用可以随时加，不要担心，前期主要还是做业务。找好上下游供应厂家。

6. ‌现在图文广告店还好干吗？

说实话啊，现在什么行业都不好干。你要真有兴趣，就撸起袖子、放开膀子抓紧干。我可以很负责的说比你给别人打工累多了、没有假期、客户随叫随到、加班、每天电话不断。但是，比你打工赚的多啊，干好了2年买车，3年买房也很正常啊。人各有志，还请认真考虑。（ps：本人从业3年多点，刚来济南房价6000多没买，上个月刚刚买房，单价17000元。这就是命，和3年前买房的一比相当于没干）任何一个行业都符合二八定律，20%的人赚了80%的钱。你努力干、多思考就会成为每个行业的20%，就能赚到钱。

7. ‌图文广告店一年能赚多少钱？

这个问题没有定论，一个中小型图文广告店一年利润一般在8-30万不等，大型的可能高点。普遍在十几万的利润。但是这一行客户比较有依赖，是个积累的过程，客户会越来越多，利润也会越来越多。身边有朋友开店前半年收入不如现在一个月收入，这个是事实。不过要看位置，我的位置必须等。涉及到个人隐私但是大家又非常想知道，我简单说下个人情况，一套房按揭150万 ，一部车全款20万 ，2家店未估算价值，贷款30多万。当然，同样的店可能有的人比我会玩，就赚的要比我多，这个真的要看个人情况，我属于不善社交型。很多关系用不上，用不好。

8. ‌我什么也不懂。不会用设备怎么办？

设备其实在整个环节里是非常简单的了，一般看2-3遍就会了，线下买的设备会有安装师傅教你，线上都会有视频教程和远程指导。只要你认识字，设备操作放心吧，很简单的。但是要熟练就是时间问题了。

9. ‌图文广告店具体有哪些业务可以做，未来发展怎么样？

图文快印：标书装订、会议资料、工程图纸等需要快速处理的印刷包材：名片、单页、画册、不干胶标签、包装盒等需要大批量印刷产品广告：展板、展架、条幅、旗帜、发光字、雕刻字、亮化等个性定制：T桖、相册、奖杯、奖牌、广告笔等定制产品基本你能看到的广告产品，图文广告店都可以做这些业务。还有一些附加值比较高的，如企业宣传视频、企业网站、小程序、微信商城等与网络结合的产品也可以做。关于图文广告的前景，我想还是没有问题的，只要地球上还有做生意的，他生意好需要宣传、生意不好也需要宣传。只是为了生产拼不下去了、毛利拼完了，就是拼服务了。

10. 怎么去给客户报价，报价价格怎么来，怎么去熟悉这些材料，去给客户推荐？

①查供应商报价系统获取成本价*利润系数

印刷和广告的大型供应商可以联系我们，有两本专门整理的（广告印刷供应商“花名册”，熟悉我们的朋友都知道，一本《商务通》，一本《印务通》）。拿到册子，需要做什么产品可以在上面找到供应商，联系先发需求，等拿到成本价 利润进行报价，一般1.5倍以上。不过广告产品很多要考虑安装问题，安装工人各地价格不一一般300-500元/天，根据活来看需要多少工人，加多少工费。特别情况如高空作业需要用到吊车之类的特种作业车，费用一般1000-1200左右一天。

印刷产品看数量1.3倍以上报价，主要看需不需要你排版，设计排版时间成本预估。

②材料熟悉是要去学习的，实践出真知。

学习材料最快的方式是跟着成熟的安装师傅，每天可以看到不同的安装物料和使用场景。展会也是一个非常好的学习平台，要多去参加。