本文作者：秋天醉了
对于装修这个大工程，着实很难令人省心。有钱人可以花钱买安心，而没钱人却要用最少的钱获得满意的品质，这就是一件更难的事了。从楼主的那些坑的举例中不难发现，很多场景都涉及到了“价格”这个关键词。没错，价格，在装修中是一个无法避免的话题，不论是装修公司的定价还是材料的购买价，抑或是人工的支付价，还是装修工程中的市场选购价/团购价等等。
对于这些场景的报价，有很大一批人会像楼主一样，要砍之再砍，另外还会参加一些所谓的团购，这篇楼主就这两个话题来谈谈自己的感受。
全文6500余字，字数较多，建议收藏细看，重点其实是10个场景之后的《小市民必看》！
提纲如下：
◆大概念
◆场景一：装修公司的砍价
◆场景二：瓷砖的砍价
◆场景三：橱柜的砍价
◆场景四：空调的砍价
◆场景五：地板的砍价
◆场景六：吊顶的砍价
◆场景七：开关面板灯具的砍价
◆场景八：家具的砍价
◆场景九：大型团购会
◆场景十：小区自发团购
◆小市民必看
大概念
我们先来确定一下两者的大概念、大框架。
1、砍价
装修过程的砍价不比菜市场，如果说菜市场蔬菜卖你2元一斤，你会不由自主地去砍1.8元卖不卖，或者是总价给你省去几毛的零头；而装修市场不同，大多涉及到大件，尤其是成千上百的主材、家具等物，如何砍价，对于小白来说一开始肯定是一头雾水的，那么作为初入装修领域的我们，该怎么办？
首先，我们要确立一个基本概念，正常情况下不论是砍什么，我们先要确定一个心理能接受的范围，在这个范围内再进行砍价。有了心理价位后，我们应该要站在商家的角度思考问题：
- 如果你对这个领域很熟悉，那么你也就基本知道成本，那么请估算一下加上广告费、水电人工费等等，加完之后才是它的真正低价，当然你也要给商家留下利润空间。
- 如果你对这个领域不熟，楼主的建议是可以先网络上自行搜索，另外多询问身边的邻居，装修群等渠道多交流，相信你也会有一个认识。
总的来说，合理的砍价应该是这样的：
1、对该行初步认知、自我学习；
2、货比三家，另外多问身边的“业余高手”，沟通交流；
3、商家不是慈善家，要给商家留足利润空间；
2、团购
不论是官方组织的大型团购会，还是业主自发组织的小区团购会，都会给你一个看起来很低的低价。我们首先要知道的是，团购价并不一定是最低的，说不定其中的猫腻会更加多，各种活动的叠加、抽奖等等，需要自己有一个心里预估。
相对于大型团购会，自发组织的小区团购会，会更加靠谱一些。群策群力，基本可以拿到至少低于大型团购会的价格。对于团购会，也是可以砍价的，砍价底线参考上述“1”，另外不同的是，可以多要一些礼品羊毛，抽奖机会等。
小结：不论是何种方式，对于价格，商家同样敏感，如果你大幅度“乱砍”，对方要么就是失去了合作的诚意，要么更不好的后果就会导致对方满口答应，然后私下给你使绊，要知道，行业人士设坑远比你避坑要来的更加方便和猝不及防。良好的购物体验，需要的合理沟通。
确定了大概念后，我们才有底气去参加团购会，去合理地砍价。
场景一：装修公司的砍价
还是尽量从前往后说起，先来看看装修公司的砍价，开头文章链接中已经有所提及。这里再加以总结一下：
装修公司可以说是对整个行业都较为了解的一个主体了，不管是什么材料，他们或多或少都了解。施工就更不用说了，他们占据主导，所以，和装修公司“搞好关系”或是愉快地沟通就很重要，给以后的选材都可以做好铺垫。
在装修公司的砍价环节，主要就是针对那份预算报价表，概括一下：
1、了解各个材料以及区域的市场价，最直接的方法就是多家装修公司一起获取预算表，进行对比；
2、以市场平均价来看其中的细节，如果较高，这里就可以砍到平均价附近；
3、对于报价单中一些自己有渠道的项目，打个比方，你有亲朋是做电线的，那么你对于电线的底价就会很清楚，如果砍不到这个价，那也不要勉强，直接告知装修公司“这一块请去除，我自己采购”。去除的时候也要注意一下，装修公司是按原价还是折价给你抵扣的，自己在度量取舍。
4、细节砍完之后，以及总价打折之后的“实价”，还可以砍一手，去个百元零头不是问题；（假设无增减项的影响，增减项下面会详述）
注：就楼主的理解而言，举个栗子（平均水平的装修用料）：确立了装修总预算30w，那么装修公司半包的最终折后价格一般要控制在百分之二三十，也就是10w之内。一般正常的合同砍价在5%左右都是比较合理的。
下面楼主主要选了一些自己有渠道的或是理解比较深刻的一些材料的选购，给大家一些砍价的经验和技巧。以下砍价范围都是基于团购比较低的价格而言的幅度，而不是日常价。
另外，对于品牌楼主不说也希望大家不要问，一来防止广告嫌疑，二来也为了避免一些不必要的麻烦，希望大家理解。
场景二：瓷砖的砍价
首先需要购买的主材一般就是瓷砖了，瓷砖这里不多说，直接上干货例子：
因为楼主瓷砖是有渠道的，但不是最上游渠道。大家可以以此为参考，这里不谈牌子，作为一款偏向高端的品牌，以店里的吊牌价为标价，楼主到手的价格是标价的3.5折，而这个品牌全年力度最大的一次团购会价格是标价的4.5-5折，平时活动价是标价的6折左右。
这个例子是有一定参考意义的，大家砍价可以遵循这个。砍价幅度可以在1-2折，比如楼主这个品牌，可以砍在4-4.5折，略低于全年或等于全年最低折扣即可，否则不用怀疑，即使是商家也不愿意卖的。我几个要好的邻居知道我是3.5折购买的，而3.5这个折扣渠道是除了我不会再卖给“朋友的朋友的”，但业主还是依旧愿意4-4.5的价格去买，为什么？因为他们知道商家需要利润空间，也知道自己去买全年也买不到这个价。
当然了，如果是厂家一手渠道，或许这个折扣可以更加低，楼主的例子也便不重要了。对了，忘记说，楼主是仿古砖（非手工），可以以此为参考。
场景三：橱柜的砍价
装修最初要做的就是橱柜的测量，所以橱柜也是早期需要购买的主材。橱柜涉及到了木头，这个领域的水比瓷砖要深的多，毕竟木材的种类极其多，并且很多都是可以相互替代来冒充高价的。
橱柜砍价，可以稍微“大胆”一些，具体尺寸楼主记不清了，因为这一块楼主同样是有渠道的。同样还是举个例子：
首先，楼主橱柜是一些大品牌的代工厂直接拿的货，跟商家会有一点差异。
100平的户型的厨房，面积一般都是差不多大的，橱柜应该相差不大，大家可以参考下：楼主选用的是红橡实木橱柜，台面选的是国产“最好”的，上柜 下柜（无冰箱吊柜，油烟机处带门，包含进口五金 国产碗篮），整体下来花了16000元左右，同样的配置，楼主也陪邻居走访过非常多的品牌橱柜商家，同样的材料和配置，一般不会低于2W元的落地价。
所以楼主给大家的建议是，橱柜砍价范围可以在5%左右，具体情况具体分析，相对于楼主厂家入手外，商家的砍价范围应该是要加上贴牌费、广告费等费用的。
场景四：空调的砍价
