蛙眼观经济，用独特的视角，分享经济生活中那些有趣的、值得关注的事！

先上结论——

在分食完苟延残喘的房地产开发商的最后一丝血肉之后，渠道商也将在2023年开始步入历史！远离房地产渠道，踏踏实实做实业吧！

现在的房地产市场越来越难做了，整个市场中的客户大部分被渠道商所捆绑，这其中包括了客户通过渠道商看房这样的主动捆绑，也包括房地产项目销售案场内外部勾结形成的被动捆绑。因为买房客户通过渠道商买房可以获得更多的优惠，这些优惠中甚至还包括开发商给到渠道上的佣金返点，案场销售人员也可以获得额外的收入。这种渠道商、客户和销售人员三者利益的深度捆绑，也导致渠道几乎达到成交占比的100%（当然为了数据好看些，会放过几条漏网之鱼）。

什么叫“渠道市场”？

“渠道”顾名思义就是通过各种途径进行客户导入从而达到销售目的的方式。“房地产渠道”就是房地产渠道商通过完成客户上访达成房子实现销售的结果。

曾经的房地产渠道市场，被认为是成本最低，而且效果最为明显，最有效果、最有效的营销以及销售措施。基本佣金占比为1-2%左右。

2021年中起渠道商的崛起！

因为外部美元升值被美国收割导致国际经济衰退、国内疫情的持续影响，很多人手头上的钱越来越少，工作也变得不那么稳定，因此“买房”就成了家庭和个人非首选的事情。再加上这些年一线城市以下，几乎所有的二三四线城市的房地产开发量严重过剩。在国家对于房地产行业相关宏观调控政策的影响下，房地产市场的加个增长预期已经逆转，现阶段房产的投资回报也越来越少甚至于亏本。

市场预期的变化，金融政策的收紧，导致民营房地产企业持续暴雷，从而导致各个城市土地流拍，暴雷的企业开发的楼盘出现交房无望等等一系列现象。

对于未来预期的变化，导致开发商无心恋战为了快速的回笼资金尽快套现离场，虽然2022年以来在房地产限购政策方面以及房地产按揭政策的松绑政策层出不穷，应出尽出，但无奈市场客户太少了，售楼处异常冷清；这时候渠道的作用就非常大了，渠道商与开发商进行合作，以结果为导向，成交拿佣金，大家各取所需，说到这儿大家感觉没问题，这就是市场本该有的样子。

渠道商的大生意！

然而，渠道商的心思谁有能知道呢？现在市场如此之难，楼盘与楼盘之前相互竞争，区域与区域之间相互内卷，让渠道商有了充分的游说逻辑；谁给我的佣金高我集中火力帮你搞一波，内行称之为“全城聚焦”，当然渠道商的客户也有限，那么这时候就要倒逼让开发商拿出巨大的优惠来吸引客户，从最开始的理性降价（政府的备案底价），到现如今的疯狂降价（政府备案底价再返现给客户几万甚至十几万，再送车位送物业费），从最开始渠道佣金仅1%-2%到现在4%-10%（部分写字楼和商业项目的渠道佣金达到了10%以上），触目惊心吧！试问一个开发商的利润有多少？付出如此高昂的渠道费用，如何保证房屋品质？如何保证正常交房？

渠道商盆满钵满，购房的业主貌似也赚了，但业主们后续需承担巨大风险，比这些更最重要的是市场规则被破坏了。

2021-2022年眼见渠道商起高楼，2023年眼见它楼塌了……

2021年和2022年，对于中国房地产的开发商来说注定是会记入史册的年份。2022年对于房地产市场中的渠道商来说，也将是市场转折之年。在分食完苟延残喘的房地产开发商的最后一丝血肉之后，未来的市场中，伴随着民营地产企业的大量退出，地产开发门槛的提升，开发商自身渠道通路建设的进一步加强，以及房地产市场开发规模的急剧降低，市场中的供求关系也会发生斗转，房地产渠道商的盛宴，也将在2023年戛然而止。

2023年盛宴终将结束，房地产市场中的渠道商要有所筹谋！渠道工作人员也要做好准备！

一句话总结：远离房地产渠道，踏踏实实做实业吧！