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房屋中介是怎么运营的(想开家房屋中介应该怎么操作)

来源:原点资讯(www.yd166.com)时间:2023-06-09 17:13:42作者:YD166手机阅读>>

房屋中介是怎么运营的,想开家房屋中介应该怎么操作(1)

世间万物,瞬息万变,房地产亦是如此!

2021年下半年,随着国家监管持续加码,房企流动性危机频发,房地产行业一夜入冬。面临前所未有的行业大变局,房企的综合能力受到了严峻考验,百强房企分化趋势日益显著,对房企综合能力的及时评估迫在眉睫。

2022年1-4月,TOP100的房企销售额均值,同比大幅下降50.2%。相当于每一家公司的业绩都被腰斩。销售额排名第1的碧桂园,4月份销售额同比下降60%。

尽管各地方楼市调控政策陆续有一些松动,下调利率、下调首付、取消限购限售……但行业整体低迷,客户需求不振,购买力透支严重,尤其是信心缺失,下行压力还在加剧。

一、房产中介市场大规模收缩

作为和房地产行业共进退的房地产中介行业也备受摧残。

市场遇冷,直观地反映在了中介龙头企业——贝壳找房(后文简称“贝壳”)的股票上。贝壳股票一路走低,自2021年2月以来累计跌幅超73%,总市值蒸发超4300亿元。贝壳的业绩其实是整个地产中介的晴雨表,头部企业没肉吃,腰部、尾部可能连汤都喝不上。

安居客——2021年迟迟未能通过港交所聆讯,招股书于当年10月失效。

房多多——从19年10亿美元的总市值,跌到如今的3千万美元,足足97%市值蒸发!

与萎靡业绩相伴的,还有一系列如收缩规模与裁员的经营调整。

我爱我家单是去年8月-9月就有5名高管离职,包括总裁级别的人物。

中原地产大陆区总裁、主席等相继请辞、退休,主阵地广州深圳二手房的低迷恐怕是最主要的导火线了。

我们不得不接受一个事实:那个中介销售赚百万的红利时代过去了······在政策和房企的缝隙中,中介只能苟延残喘。

房屋中介是怎么运营的,想开家房屋中介应该怎么操作(2)

二、房地产周期卷土重来

2022年第一季度全国商品房销售面积同比下降13.8%;销售额同比下降22.7%;全国商品房均价为9252元/平米,同比跌幅为10.3%;土地购置面积同比下降超过40%。

房地产行业的所有指标都在大幅下滑!

无忧研究院数据显示,在全国新房销售面积增速中,历史上只有2012年、2014年,2020年的增速是负数,而这三次都是房地产宽松年,都有过轰轰烈烈的救市,房价都经历了大涨。而现在2022年房地产再次进入了负增长。

可以确切地说:2022年是继2008年、2012年、2015年、2020年之后的又一次大救市之年,房地产周期已卷土重来。

专家认为:无论形势如何变化,房地产在未来仍旧重要,毕竟,这是一个年销售额十多万亿的庞大产业,背后涉及数千万从业人员,牵扯一系列上下游产业链,谁都承受不起房地产硬着陆的代价。

不过,不管是对房企还是房产中介,都不可能对抗整个地产收缩的趋势,未来必须加速转型。

三、地产行业数字化转型之路

阿里巴巴前董事会主席马云曾说:“这是一个大跨界的时代”。数字化转型是所有行业的必由之路,对于已进入白银时代的房地产行业,融合数字化是必要的趋势。

目前,地产行业与数字化结合度较低,仍处于起步期。诞生于2020年的无忧找房大平台,结合过去7年深耕房地产的经验与人工智能科技相融合,通过3年的摸索与实践,已彻底从新房分销平台成功转型为平台公司,为房地产行业打造出了一条可实操、可复制的数字化转型之路。

写在结尾:

房地产行业浮浮沉沉具有周期性,房企和房产中介唯有不断自我迭代升级,方能在周期运动中存活。尤其房产经纪行业,当下行业进入慢市场,中介公司不仅需放平心态,用“长”思维看待,还应持续营造团队氛围,激发团队士气;在这一阶段,房地产经纪行业需要回归经纪业务的本源,以客户价值为核心,回归服务本质。越是低迷时期,越要坚持不懈,勇往直前。

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