地产人如何做抖音？

好，我们来说抖音，把控不住的抖音。地产营销人不会做抖音，为什么？

抖音有8亿用户，难道没有买房子的吗？很多经纪人现在已经靠直播获客了，他们不出去拓客的业绩非常稳定，甚至很多城市诞生了销冠级门店。但是为什么我们做不好？

我们要去研究大量技术层面的问题，策划和销售团队短期根本把控不住，客户量和观看量都少的可怜。

你们都很勤快，你们发的都很多，你们拍摄很辛苦，剪辑也很累，但是就是没流量没人看，自说自话，然后团队很累：唉呀领导天天让我干这个活没意义，到了每周复盘的时候没有线上获客，但是我还得干，为什么？因为隔壁竞品也在干。

其实你看隔壁竞品点赞量也很差，这就是我们行业的内卷，大家明知道这个事情做不好还得做。

大家研究过抖音这个平台没有？抖音其实是一个特别泛娱乐化的一个平台。

用户什么时候刷抖音？上厕所的时候，挤地铁的时候，吃午餐的时候，被窝里睡觉前的时候，它就是一个泛娱乐化平台，而且它的内容你必须得定期每天更新，你更新内容还得新鲜有趣，才会有人关注你，你只要有一个内容垮掉，他就不看一眼了。

所以我们自编自演的情景剧， 有些确实很搞笑，最后和卖房子却是两张皮。用户既然要看搞笑的事，我为什么不专门看搞笑，博主要看你的卖房子的，这是天大的逻辑错误。

刚才这位领导说，我们国企很纠结，因为我们做抖音号太low不行，打造个人IP也不行，你说我包装一个这个置业顾问，他哪天走了怎么办？我也不能树立某一个领导作为标杆。这也是我们房企做不好的原因。

的确，我前两天还看到有几个穿超短裙的置业顾问一边扭一边露大腿，咱们先不说审美的问题，你卖房子用跳舞的方式吸引流量，来观看的又有多少购房者，同时对你的项目和企业品牌又是怎样的影响呢？

其实，客户只想知道你的房子是什么，你告诉他房子是什么就好了，我们跳舞能好过网红还是好过专业演员呢？

今天给大家讲讲方法，以下媒介你需要这样做：

就是需要开发商自己运营的是：公众号、网易、知乎，这种内容号，你可以要求广告公司来做。

下面第二行投放就是你要花钱的投广告的：本地大V、今日头条、微信朋友圈、抖音。

为什么我把抖音放在这里？因为你自己做不了内容，也不要花那个时间去更新内容，你只需要在抖音后台把它的大数据看好，投放精准，拍摄视频广告即可，这是大家的经验值。

最后直客就是百度获客。

那有人说了：我没那么多钱，我现在就是想花最少的钱获最多的客户量，我不做抖音投放，也可以不做微信朋友圈，只选择当地有几个大V投一投，可以吗？

可以，我跟大家说一点，如果费用不允许，不是必须全投，你要根据你的销售进度去投放，。除非你是前期蓄客的时候，费用充足，所以做线上投放。

你要去搞清楚不同的平台，受众群体不一样，生态语言不一样，运营机制也不一样。

尤其是生态语言不一样，同一个内容你很难做到，所有平台它都爆火，几乎是不可能的，所以大家要清楚的这个情况之下，就是可能一个火了，其他也没有观看量，所以这就是我刚才说的前面这一排你只需要运营好，前面后面你只做投放就可以，这样其实是最高效的一个方法。

所以线上营销大家不必追求覆盖真的不必追求全覆盖，你专注于2~3个综合类平台去运营就不够了，然后一定是要做符合平台生态的内容服务。