装修行业竞争是非常激烈的,我在装修行业做网络营销有五年多的时间,也算是个老鸟了,笔者认为装修公司对网络营销部门的重视程度几乎决定了整个公司的销售业绩。装修公司网络营销方式有很多种,一推响工作室根据五年来的装修行业网络营销经验,那么,装修公司如何借助平台获客?装修公司网络营销方式有哪些?
一、平台一般都是如何获客的?
1、前期流量释放
通过各大搜索引擎或者平台进行相关的宣传和投放,通过大面积的营销内容铺设,为平台及装修公司吸引足够的流量。为后期与客户联系、与客户签单打下基础。全国范围内的站点投放,可以吸引海量的客源,相比企业的自媒体宣传流量更大。
2、创建店铺,提高知名度
装修公司客户渠道推广,通过平台高权重,以品牌店铺内容形式精准传播和宣传,更具针对性,快速提升品牌影响力。装修公司可以在线上与业主直接取得联系,更加快捷便利的获取客源。不需广告费,免费推广不限关键词热度,不限关键词数量,真正做到省钱做推广!
二、入驻平台有哪些好处?
1、精准派单
根据装修公司的业务范围及体量,精准匹配有相同需求的业主。转化率更高,节省更多的沟通成本和时间成本,进一步提升签单率。实现精准获客,竞争更小,成单量有明显提升。
2、成本低,回报高
相比一些花费较高的平台,一尺美家只需要低价格,就可以打开客源。一对一沟通,意向性更强,成交率更高。节约了人员开支,降低运营成本。
总结了以下几种比较有效的网络营销方式,仅供参考。
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销的英文简称是SEM,SEM方面值得深挖的地方,就是装修业务长尾词的拓展,通过百度指数等工具仔细分析,还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词,从而覆盖更多用户群体,让他们能搜索到广告,当用户进入落地页后,被精美的页面和文案内容打动用户,最终形成转化。SEM的优势就是精准,但对于装修行业竞争白热化的今天,也需要支付较高的推广费用,获客成本越来越高。
2、搜索引擎优化
搜索引擎优化的英文简称是SEO,SEO是一种低成本推广方式,但缺点也是显而易见的,就是实施周期长、见效慢,是一项需要长期优化的工程,优势就是随着内容的积累,自然流量越来越多,而且相对于SEM来说,流量是持久的。对装修行业而言,如果考虑好做SEO,就要经得住时间的考验。
3、信息流广告
信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等,最后的效果取决于创意 定向 竞价三个关键因素。
信息流广告的优势就是流量较大、算法领先、形式丰富、定向精准、用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放,无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。相对于SEM来说,信息流广告获客成本还是比较有优势的。
