04　离开了势能，我们将一事无成

假舆马者，非利足也，而致千里；
假舟楫者，非能水也，而绝江河。
君子生非异也，善假于物也！

《荀子·劝学》

如果时空之门打开，你可以给16年前的自己发送一条不超过10个字的信息，你会说什么？这是我经常问创业者的一句话。当然，要限定大家从财富增值的角度考虑，而不要回答“追求某某某”“生个孩子”“带父母旅游”之类，否则就太宽泛了。即便是只从财富增值的角度来思考，大家的回答也五花八门、应有尽有，也有人跟我的回答一致：不惜一切代价买房子。

这个答案显然非常庸俗，难道我们回到过去就只能去炒房吗？但您别误会我的意思，我真正想传达的是，从2001年到2016年这15年间，对于任何一个没有特长的普通人来说，最好的致富方式就是炒房，而且入场越早，资金门槛越低，银行杠杆越大，收益率越高。我实在想不到任何比炒房更能同时满足“大众化、低门槛、低风险、高收益”这四个属性的致富方式。相较于炒房，任何其他创业致富的方式对知识、学历和资金的要求门槛都更高，风险也更高，而收益却未必高。

您可能觉得我这么说有些事后诸葛亮的味道，如果能回到过去，您可能更愿意大量持有腾讯股票。但仔细想想，持有腾讯股票的人，有多少人能沉得住气10年不卖呢？腾讯股票也会经常波动，而房市的价格却要稳定得多，这就意味着，在投资人每时每刻看未来时，腾讯的股票并不是“低风险”的。而且，腾讯股票能支撑多少人致富，与整个房地产相比，腾讯的盘子还是太小了。腾讯股票并不适合所有人买，并不是“大众化”的致富工具。所以，即便腾讯是过去15年盈利率最高的股票，跟房市相比，也做不到“大众化和低风险”这两点。

2001年开始创业的人，甚至一些上市的民营企业，有多少是跑赢房市的？其实并不多。投资到创业和股市上，虽然有可能会获得不错的回报，但风险要高很多，最终能赚钱的股票少之又少。仔细想想，在中国历史上，很难再找出第二个历史阶段，能够在15年的时间周期内，以超低风险给所有参与者稳定的、超过10倍以上的投资回报，而且还一视同仁。房产交易对年龄、学历、经验、智力、高矮胖瘦一概没有区别对待，而在任何其他投资领域，智力和经验都是一个很高的准入门槛。

如果我们能够给过去的自己传递一条信息，这个假设性问题可以很好地让我们思考很多深层次话题，从而更好地规划我们未来的十年、二十年甚至三十年。这不是事后诸葛亮，而是一种思维训练。针对这个假设问题，我自己还有另外一个回答：加入腾讯，努力工作。

这个回答背后的思考是这样的。我2001年毕业加入华为，我的很多同学也在同期加入了华为，还有很多同学至今都没离开华为。华为是一家很棒的公司，假如2001年加入该公司，坚持到现在，收入也该不菲了。但是华为并没有上市，没有通过资本市场放大期权和股权价值。另外，从华为离职创业的人，对互联网的理解还不到位，华为的螺丝钉文化其实对很多个体是不利的。离开了华为的平台，做大做强的人并不多。所以，如果让我回到2001年重新选择的话，我更倾向于选择加入还未上市的腾讯，努力工作，坚持到今天的话，我相信股票增值收益将会超过99.99%的同学。可以说，2001年毕业，即使创业，并取得一般性的成功，所获得的收益也未必能超过腾讯的股票增值。同时，在腾讯工作16年所收获的认知和朋友圈，是另一笔有助于未来发展的无形资产。所以，我觉得腾讯是我们这一代毕业生曾经最好的选择，至少在我看来如此。

如果对身边的朋友们做这个假设性问题的调查，您就能看到千人千面的不同回答，仔细分析一下那些答案，看看背后的思考逻辑和共性，将非常有助于我们过好未来的日子。

那么，看了那么多别人的答案，我总结出了什么样的道理呢？

离开了势能，我们将一事无成！这就是我对这个假设性问题进行反复调研后提炼出来的认知。这都是古人的智慧，甚至每一代优秀的企业家都会说，“看风使舵、顺水推舟”，道理十分简单。

投资异类的投资法则

我反复看了很多不同的创业赛道（垂直行业）和商业模式，研究了大量风格迥异、背景大相径庭的创业者，最后发现：一个企业能做多大，99%...

每个行业和赛道是有客观的“天花板”存在的，那个理论极限就是：假设这个市场100%被一家公司垄断了，每年能产生多少收入和利润？虽然这是一个想象中的天花板，但资本市场给一个企业定价的时候，我们会发现，增长速度、垄断程度、客户价值都是关键要素，这背后反应的是资本家和投资者对这个企业的“想象空间”。有时候，我们会用“市梦率”代替“市盈率”来形容一个企业的估值过高。创业市场有些赛道过热了，像早些年的团购、O2O和后来的P2P理财以及今天的单车共享等项目，都出现了过热现象，很多跟风炒作的创业团队也借势拿到了千万甚至上亿的投资。估值的方式就是市梦率，不管对于创业者还是投资人，梦想总是要有的，万一实现了呢。市梦率反应的就是那个梦想的空间，梦想有多大，舞台就有多大，市值就有多大。一旦选错了赛道，梦想的空间就有了明显的天花板，价值发展的空间受到了限制，企业价值自然也就上不去了。

中国有百度、阿里巴巴、腾讯三大千亿美元级别的互联网公司，分别占据了搜索、电商和社交三大赛道；美国有Google、亚马逊、Facebook三大千亿美元级别的互联网公司，也是分别占据了搜索、电商和社交三大赛道。再看近几年比较火热的智能出行，美国的Uber和中国的滴滴，都是百亿美元级别的公司。

时势造英雄，英雄善借势！

善战者，求之于势，不责于人

很多人可能还觉得，百度、阿里巴巴、腾讯、Google、亚马逊、Facebook这些公司的创始人都很强，是他们力挽狂澜造的势，美国和中国的这三个赛道都是千亿美元价值也只是巧合。可能就是有些人相信“事在人为”，在中国和美国这么大的市场，就没有小生意，只有小人物。

1992年，23岁的雷军大学一毕业就加入金山，成为第六号员工。到1998年，雷军已经是金山软件的总经理，是当年IT领域的青年才俊，很多IT人士都不可望其项背。同样是1998年，马化腾刚刚创办腾讯，甚至还没有开始开发OICQ；那个时候的李彦宏还在美国搜索引擎公司Infoseek担任软件工程师；而当年的马云还在到处游说“中国黄页”的故事。今天我们知道，后面的三位小伙伴，都做成了千亿美元的事业。而雷军苦心经营15年，2007年终于带领金山软件在香港上市，至今市值也只有200多亿元而已。这给雷军很大的“刺激”。雷军一直是IT领域的青年领袖，聪明又勤奋，还特别善于总结和思考，他在接受央视采访时说：“我觉得我不笨，我觉得你们都做互联网，但是我做软件，我很酷啊。可坚持那么久以后才忽然发现，原来连微软都落后了。”

雷军身边的朋友也评价他说：“雷军这么聪明，这么拼命，最后成就也还是如此，其实还是输在了战略眼光上。”这里的战略眼光就是指方向和赛道的选择，特指雷军错过了“互联网的风口巨浪”。凡客的CEO陈年评价雷军向上的力量是不可估的，他说雷军一直渴望能够拥有一份自己的事业，一个伟大的公司，一家“百亿美元级别的公司”。

2007年，雷军辞去了金山软件CEO的职位。之后的几年时间，雷军一直在重新思考和定位自己，并且先后天使投资了拉卡拉、YY、凡客、UCweb等公司。雷军是做软件出身的，他希望通过以天使投资的方式来“交学费”，学习互联网的运作方式，同时也在寻找属于自己的下一个“风口”。

四年后，雷军终于等来了一个属于自己的风口——移动互联网。他决定抓住机会，再次创业。雷军说：“创业如跳悬崖，我40岁，还可以为我18岁的梦想再赌一回。”2010年4月，雷军和黎万强、林斌等人一起创办了小米科技。他说这将是他人生中最后一次创业，也可能是他最后一份事业。不为钱、不为利、不为虚荣心，就为了梦想。为此他不惜代价，他所持有的小米股份甚至没有他投资YY时所持有的股份多，在其他合伙人的顾虑下，他才增持了一部分股份。雷军更希望得到的不是小米的利益，而是证明自己的机会。

雷军对创业者说：“我悟出了成功的关键。聪明的人，勤奋的人，这个世界上多了去了，但是这个只是成功的前置条件。有这些不能保证你成功，真正重要的是顺势而为，你要找到那个风口。”

顺势而为，这就是雷军通过这么多年的创业和努力所收获的最重要的人生哲学。因此，他创办的美元基金也叫“顺为资本”，其含义不言而喻。他在互联网圈内最广为传颂的一句名言是：站在风口的猪都会飞。“风口”这个词因为雷军火了，“猪”也有了新的含义。

知道了势能对于一个企业规模的重要性，我们就会明白，为什么那些初出茅庐的年轻人有机会把公司做得比职场老油条还要大，而且公司估值蒸蒸日上，人才和业绩也能在资本的助推下节节高升。因为他们懂得借势。只要学会借势，出身、背景、年龄、性别、资源都会被淡化。这方面典型的代表就是Facebook的创始人马克·扎克伯格。海尔创始人张瑞敏也有一句名言：没有成功的企业，只有时代的企业！讲的也是这个道理。

孙子兵法中所说的势，是指军事家在战争中通过主观能动性造成的一种不可阻挡、威猛无比的态势，是一种力量的积聚与爆发。形成势后，就可以事半功倍地达到目的。孙子曰：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”

投资异类的投资法则

看完这个故事，我相信您跟我一样会发现，即便是雷军这样优秀的创业人才，也不能与时代为敌，不能与趋势为敌。方向错了，赛道错了，瓶颈天然就产生了。所以我们在投资的过程中，千万不要放大或者神化CEO的个人能力。那些最后成功的人，只不过是顺势而为的结果。如果一个CEO相信自己能造势，总是与趋势做对，逆势而为，纵使他有通天的本领、再大的能耐，都不要去投。没有人可以与时代为敌，与趋势为敌。如果一个CEO虽然初出茅庐、涉世未深，但虚怀若谷，善于因势利导、顺势而为，那就不要因为他的表面柔弱而轻视他。

正因为产业势能大于个人能力，所以才会有刘成城和张旭豪这样的应届毕业生，能够做出“36氪”和“饿了么”这么大的事业，估值分别都已经超过了30亿元。我们天使投资的医生实名认证、学术社交、自由执业的移动平台——医联，创始人王仕锐也是1987年出生，公司创办不到三年，估值就已达20多亿元，团队已达700人。王仕锐从哈佛医学院辍学回国创业，从零开始，天使轮的估值才1 000万元。还是那句话，时势造英雄，英雄善借势。

在借势这方面最有头脑的就是马云了，他去美国出差的时候，看到了互联网的未来，看到了“商业互联网化”的势能，回到中国后一直致力于电商的建设和发展，坚持了15年，做成了2 000亿美元市值的阿里巴巴，“借势电商”的能力和决心不是一般人可以匹敌的。马化腾“借势社交网络”应该说有运气的成分，因为他自己一开始也没看明白即时通信该如何盈利，只是因为巨大的用户需求和他的热爱让他坚持了下来，当社交势能爆发的时候，自然也成了最大的受益者。李彦宏“借势搜索”首先得益于他的技术背景，很早就从事了网络搜索的开发工作，看到了中国的市场机会，归国创业。其实李彦宏一开始面临着Google中国巨大的竞争压力，可美国的互联网公司大部分来中国后都“水土不服”，最后，Google因为种种原因撤出了中国，把整个市场拱手让给了百度。

一切解决问题的方案都可以借

除了借势，创业者其实还可以借其他的一切。

如果势能对了，“三顾茅庐”去借人就不难了。那些所谓的联合创始人、“十八罗汉”，都不是创始人的子女，没有义务跟着他做没前途、没意义的小事，他们之所以能被创始人“忽悠上船”，本质上也是相信了创始人所描述的未来憧憬，相信了这是大势所趋的伟大事业。

借人，之所以称之为“借”，是因为未来是要“还”的。虽然当下并不需要支付高额的薪水和奖金，只需要基本工资，甚至不拿工资也愿意一起干，但大家都看重趋势，追求的是未来收益。这些人才可能会在将来某一天离开曾经一起奋斗的平台，成为创业者的合作伙伴甚至竞争对手；这些人才也可能会忠心耿耿死磕到底，最终一战成名、财富自由，然后退休。这样的情况下，创业者还给人才的是一笔财富再加上名望和地位等。

铁打的营盘流水的兵。借人，有借就有还。一开始就要懂得这一点，至少那些百亿美元企业的CEO在创业初期都做到了这一点。他们都借到了优秀的合伙人和员工，而这些被借来的人才，最后也获得了很好的回报。马云借了蔡崇信19年，他们互相成就了对方，据说蔡崇信拥有阿里巴巴的股份差不多2.15%，那可是40多亿美元呢。

除了借人，还可以“借钱”。借钱是融资的本质，不管是抵押贷款还是股权融资，本质上这些钱都是借来的，都是要还的。虽说股权融资中投资人同样承担风险，失败了就不用还了，可我们讨论的不是失败案例，而是成功案例。所有的价值千亿美元的企业的CEO，都给他的投资人带来了百亿美元的回报，所以，他们给的“利息”远远超过了世界上最贵的高利贷。

借钱的时候，如果投资人或者其他金主相信创始人的梦想，就会比较容易给钱。本质上借势借得好，借钱也容易。即便投资人或者其他金主一开始并不理解创始人的梦想，但是看中了团队，那本质上也是因为创始人“借人”借得好，所以才能借到钱，而借人还是离不开借势的前提。

投资异类的投资法则

借势、借人、借钱，是千亿美元企业CEO最重要的三步曲。做得好的都胜出了，取得了世界级的伟大成就，名留青史。但只有这三点肯定是不够的，我们要看到，借势、借人、借钱背后的核心能力：借、借、借——一切解决问题的方案都可以借，什么都可以借！

没有时间可以“借”时间，没有牌照可以“借”牌照，没有品牌可以“借”品牌，没有流量可以“借”流量，没有用户可以“借”用户，没有想法可以“借”想法，没有身份可以“借”身份，没有知识可以“借”知识，没有工具可以“借”工具，没有武器可以“借”武器，没有权力可以“借”权力……张三丰创办太极拳，其核心就是“借力用力”。

写到这里我突然想起来一首歌：“没有枪没有炮，敌人给我们造”。跟当年我党成功逆袭一个逻辑，得民心者得天下，这就是“借势”，这是最关键的一步，后来的枪和炮这些工具都可以借。

创业者本来没有的，但又很需要的，都可以“借”！

乔布斯的图形交互和鼠标是“借”施乐的，然后又被比尔·盖茨“借”去做了Windows，为此他俩还翻脸了。但这就是商业，只要是好的，只要符合趋势、能让公司高速成长，只要不犯法，借来用一下又如何。如果道德洁癖太严重，可能会寸步难行，连炒鱿鱼都会让创业者左右为难，人情世故都成了他的绊脚石。

中国创业者喜欢“借”美国公司的想法和技术，借得大张旗鼓，但是，一旦被国内同行“借”就暴跳如雷。这是没道理的，这是商业竞争，最终成王败寇，那些商业道德感极强的CEO如果失败了，他能给这个世界什么样的贡献？稻盛和夫式的成功在中国当年的商业环境下还是有巨大挑战的。他是世界商业成就的楷模、典范，值得人人学习，但是我们也要考虑各自所处的商业环境的不同、文化环境的不同、时代阶段的不同，等等。

巨头抄袭创业公司会被大家骂可耻，可在我看来，这都是再正常不过的事。如果一个创业团队的想法真的不错，巨头为什么不能“借”来用呢？首先，创业者也未必是原创的，也可能是“借”来的；其次，竞争才是“伟大”的温床，没有竞争哪来的伟大。那些被巨头“借”走了想法就走向衰落的创业公司，也是一种优胜劣汰、自然选择！能在巨头阴影下成长起来的逆袭创业者，才是真正的强者，才是这个世界需要的。物竞天择，适者生存，胜者为王。

从更高层次来分析，其实每一个想法本身都是有生命的，就像基因和细菌一样，在不断复制自己、繁衍自己。“每一个有生命的想法”并不希望局限在最初“创造”它的人的手里，它有很强的冲动要走出去，大量繁殖自己。哪个CEO可以帮助这个想法发扬光大，让它得以发展，它就会投靠谁。

风口上的猪VS.正在涌来的巨浪

我还想修改一下创业就像“风口上的猪”这个说法。这句话经常被人反驳说，“风停了，猪就会掉下来”。所以，我觉得创业者更像是冲浪者，要想成就伟大的事业，必须寻找“巨浪”（Huge Wave）。巨浪代表“时势”，时势造英雄，英雄就是弄潮儿，就是冲浪者。很多当今的伟大企业领袖，在创业之初都和你我一样普通。他们或许有远见，看到了远处的巨浪，提前布局；或许机缘巧合，鬼使神差，恰巧赶上了一个巨浪，然后开始了疯狂刺激的冲浪之旅。想象一下，一个创业者处在了风口浪尖，他的船被浪推着极速前进；另一个创业者在风平浪静的海里靠自己和同伴一起划船前进，纵使他的团队再强大、再训练有素，速度都不可能超过被海浪推着前进的公司。

事（势）的大小是由浪的大小决定的。事能否做成，则是冲浪者自身的学习能力和技能决定的。很多冲浪者（创业者）一开始并不会冲浪，但是他们在浪小的时候反复练习，所以在巨浪来临的时候还能站在风口浪尖弄潮而不倒。有些人则疏于学习，惰于练习，在巨浪来临时被席卷而去，销声匿迹。马里奥·普佐在《教父》里说：“伟大的人不是生下来就伟大的，而是在成长过程中显示其伟大的。”

一个企业能否做成，创始人是绝对因素；一个企业能做多大，能不能做到1000亿美元，甚至10 000亿美元，则一定是趋势大浪决定的。所以，创始人是冲浪者，就是最前面的那个1，而趋势浪潮就代表着那些0，浪越大，0越多，企业发展的空间也就越大，同时对冲浪者（创始人）的技能和心态的要求也更高。即便是冲浪高手，没有遇到巨浪大潮，也只有空哀叹。但是当巨浪来临的时候，内心的恐惧又成了最大的*手。所以，浪的大小很重要，冲浪者的胆量、魄力、能力也都很重要。每次巨浪来袭，总是有相当规模的人能赶上潮流，但是，最终站在浪尖弄潮的，只有极少数。浪越大，敢玩的人越少，玩死的人也越多！

创业者眼中的PreAngel

创业者最想要的天使

郭子俊

无限智投创始人

还记得第一次与Leo深入接触是在一通电话上。由于我们团队都在深圳，而Leo团队在北京/上海，所以我们就约了一个群聊语音。当时非常尴尬的是，网络不稳定，群聊语音一直连接不上，无奈最后选择跟他一对一通电话，但是信号也异常不稳定，来回拨了四次，真是一波三折。当时心死了一半，老天爷太不给面子了。

电话中，我真正第一次隔着电话感受到了这位中国最帅天使投资人的魅力。一切都非常理性，他们大概有一个表格在对项目和创始人进行量化评分，他们的投资理念和我们创业项目的理念非常一致，那就是数据驱动、量化驱动以及价值投资。虽然时间过去很久了，但我还是记得Leo当时问的几个“非典型”问题。

“你是什么星座的？”

“白羊。”

“嗯，执行力是很强的，求胜欲也十分强！而且，我是狮子座的，我们俩的性格应该是契合的！”

非常爽朗的笑声从电话那头传来，立马把电话信号不稳定给我带来的尴尬全部打消了，就这么几秒钟，投资人和创业者的关系一下子拉近了，这种情商让人不得不服。接着我向他介绍我们的项目，包括我们的优势、劣势、机会、团队。“全球资产智能投顾市场太大了，一般大家哪怕想用分析师做都做不来，没人能为个人普通投资者覆盖从西班牙股市到印度尼西亚债市的投资配置建议，但是我们的无限资产的算法就是做这个事儿的，一万种资产的基础进行配置，我们用算法也不过半分钟就能勾勒出有效前沿……”我尽力把目前我们技术方面的情况跟他介绍清楚。放下电话，填写完PreAngel Family的表格，终于拿到了Leo的意向，也约了在北京见面，我开始看他关于创业以及商业的演讲、视频以及文字，对一个最帅天使投资人的认识开始逐渐清晰起来，嗯，他就是我们想要的天使！

2016年5月11日，星期三，上午11：00，我们跟Leo的团队相约在北京三元桥远洋新干线的We 众创空间。我们刚到的时候，他正在靠窗侧的一桌跟一名35岁上下的创业者聊项目。虽然我们之前没实际见过Leo，不过，他跟照片、视频里一样，浓眉大眼、炯炯有神，我们几个一眼就发现了他。全程我们也在观察他，话不多、温和，但一针见血。大约等了二十几分钟之后，Leo来到了我们桌边。之后除了蒋锴，还有远在香港的Mathew也参与了全程的会议。我和Allen主要向Leo讲述了我们的算法以及我们的产品（无限基友搜索）。很快，不到25分钟，目标一致、出发点相同、性格相投的Leo答应给予我们第一笔投资，并邀请我们一起吃晚饭。一切都很完美，当然也使得我们在创业路上立下了另一个目标：全力以赴，不辜负那些支持我们的人！