做生意，不仅要会做当下的生意，还要目光长远，视野开阔，为未来的生意筹谋。随时随地都要有商机意识，只有这样，才能赚大钱。

在这样的和平盛世，虽然还没完全达到夜不闭户路不拾遗，但总体来说全民素质都在稳步提升。然而，就算如此，每家每户，都还是希望有窗透气，有门通墙。给自己的家人，框出一个更加舒服的空间来生活。

有门就有锁，不管是自己家，还是公司、单位，锁都是非常常见的。但是现在的锁，都需要钥匙才能打开，这给很多粗心的人带来了很多麻烦。比如今天我就有一个朋友发朋友圈，没带钥匙，回去以后只能叫开锁公司的人，破锁而入。而指纹锁，这个代表未来趋势的事务，一定会普及开来。

我国十多亿人口，几亿户家庭，哪怕只有十分之一的人愿意安装指纹锁，也是几千万，一个非常庞大的市场。

有需要就有市场，市场，就是商机的温床。抓住商机，并且用正确的模式，实践自己的行动力，就很容易赚到钱。今天我就给大家分享一下指纹锁的销售方法，不仅包括可行的，还有不可行的。帮大家避开陷阱，同时也指出行得通的坦途。

【1】背景

重庆有一位70后老板，在当地有一家锁城，他看到了指纹锁的巨大市场，目前正在推广一款指纹锁，价格在3000到4000元这一档，属于中高端类型的锁，还是比较贵的。

很多业主，听到指纹锁的价格后，直接就拒绝了，哪怕老板说可以先免费体验几个月也不行。面对这种情况，要如何来设计指纹锁的销售模式呢？

其实啊，是因为这个锁太贵了卖不出去吗？绝对不是的！如果这样三四千的产品都卖不出去，那几万几十万的家具怎么卖出去的？所以记住，顾客从不缺钱，重要的是用合适的销售方法，把产品卖给最愿意掏钱的人。

【2】方案流程

其实，这个市场价4000元的指纹锁想要卖出去，可以有以下几种卖法，包括很容易想到但是可行性没那么强的：

方案1：先成交一个低价的锁，然后追售这个4000元的指纹锁。学过营销的人都知道，用这种方法最简单，但是业主不认可，这个肯定不行，难度比较大。

方案2：直接低价销售指纹锁。这种方法看似可行，但是再优惠，也比普通锁贵几倍，业主仍然不接受，而我们做生意就是为了赚钱，也不能赔本赚吆喝。

方案3：让4000元的指纹锁成为其他商家的赠品，每帮助他们成交一单，他们至少给我4000元提成。这个明显不太现实，商家成交一单才赚多少钱？

如果换成在哪个商家成交一单给我几百元的提成，一个客户在十个商家总共买了多少钱的东西，然后各个合作商家给我提成，总共大约4000元就行了，这个方法确实可行。但问题是，这个锁就没法送，给哪个商家都不行，当你看完后面的方法你就清楚了。

【授人以鱼，不如授人以渔】

我们用的是积分累积的形式，达到积分才送锁，我们所有的合作商家，都可以以这个噱头来宣传，消费可以得积分，满多少积分送指纹锁，促进自己产品成交，事实上也只有这种方法最好了。

方案4：还是其他人买单，不过把指纹锁变成商家的赠品，这个也不行，因为商家的客户量是有限的，所以我们要把指纹锁在短时间内卖火也不现实。

那我们就必须有自己的会员，我把他们推荐到合作商家这里，这样我就占了优势，而且在很短的时间内就能把我的锁卖火，光靠商家自己的客流量一天也来不了几个人，而且他们也不懂如何发展会员的方法。

综上所述，最终我们把第三种和第四种综合一下，就有了第五种。

方案5：对接单个商家，我推荐过来的会员，他们在你这里消费，总共累积多少积分，我就把市场价4000元的指纹锁免费送给你，这个也是为了加速业主快速下单，而且每帮助这些商家成交一单，你要给我多少钱的提成，这样我们就不从指纹锁上赚钱，是要靠商家给我的提成赚钱。那具体怎么操作，以达成这样的效果呢？下面来讲述。

【3】方案步骤

首先，我们要做的就是：圈会员

圈会员就必须要有鱼饵，也就是引流产品，所以我们就先设计一个成本价在100元左右的引流产品，然后投放到精准的客户鱼塘获取客流。比如我们设计的一个产品是成本控制在100元左右的一种锁，可能在市场价销售800元左右，这个说只是为了获得大量客户接触的机会，抓取他们的联系方式。

锁不一定现在给他，可以跟他说装修结束后给他安装。因为我们在后面会设计一个，只要你在以下商家购买商品，累计积分8000，就可以过去得到商家售价8000元的指纹锁。基本上人人都能得到这个指纹锁，相当于把前面100元的锁替换成了高端指纹锁，所以这里面800元的锁其实就是一个虚拟的引流产品，只是为了获得精准的客户名单。

而对大多数人来说到哪里都是买，只要买满多少积分就可以送，这个成交率就非常高，当然有个别会直接要800元那种锁，那你直接收个安装费100元就可以了，成本就回来了，甚至安装费都可以不要，还是从家具建材商家那里获得佣金。

到这里,相信你还有一个疑问,那我直接把会员推荐出去,为何还要送业主4000元的锁，这不多此一举吗？实际上有3个原因:

第一:我们本身是卖锁的,通过指纹锁可以让业主最大比例的去我推荐的商家购买,这样我得到的提成远比指纹锁赚的钱还要多。

第二:让所有的商家把我们指纹锁当成一个成交主张,刺激业主消费。

第三:所有的商家都在推我们的指纹锁,所以我们锁城的品牌就被推广宣传了,促进了我们其他产品的销售。

大家在这个案例中悟到了什么?

其实很简单，说的就是我给别人带来客户,买他的产品,他给我返利,我把返利的钱打造了一把锁又给了其他商家,让他们的客户来我这买锁,然而我这还有其他样式的锁,而且也优惠!

大家明白了吗?

100元成本的锁，其实就是一个诱饵,而且这个诱饵还是其他商家给的,他们的渠道也成了我的渠道,开始别人都不信我的锁,现在他们不仅给我做了信用背书,同时他们自己也增加了业绩。总结来说就是：初级产品占市场,中级产品来盈利,高级产品打品牌。

最终，一年下来，这个老板就到手980万，近千万的利润可不是闹着玩的。