前几天，路过一家药店，看到一张海报“万艾可，10粒更优惠”。第一反应是，这张海报，并没有写进消费群体的心里去。

这张海报想要传递的信息很明显，店里的10粒装万艾可更优惠。

价格优惠在多数情况下是行之有效的促销手段，大部分顾客会因此而选择购买。但是，万艾可这个产品的销售却略有不同。如果销售人员用心分析过顾客会发现，很多顾客更愿意买1粒或者2粒，而不愿意一次性购买10粒。在门店只有10粒包装的情况下，有的顾客也许会提出，“我只买1粒行不，价格贵点儿也行”。

当然，在销售过程中，也会有顾客选择购买10粒装的万艾可，但是这部分顾客只占少数。

对于顾客购买这类产品的顾客的习惯，完全可以通过电脑上的销售数据分析出来。而只有明白了顾客的真实需求，才能创作好一张小小的海报。

那么，这张海报应该怎么写更合适呢？可以写“万艾可，1粒也优惠”，也可以更通俗一些“伟哥，1粒也优惠”。

这样的海报，至少传递了三个信息：①店里销售1粒装的万艾可；②1粒装的万艾可也很优惠；③ 10粒装的万艾可更优惠。如此，购买1粒装和10粒装的顾客都能有效吸引

海报创作的误区

关于海报的创作，很多人都会存在误区，主要体现在两个方面。

1.找不到核心

一提到海报创作，很多人首先想到的就是图文设计——用什么样的字体、配什么样的图案等。其实，这只是海报创作的执行部分。真正的海报创作，应该先从分析顾客需求开始。

有人会想不明白这一点，觉得海报创作不就是写写画画嘛。其实不然，我们可以用“以终为始”的方法，逆向思考这个问题。

海报创作最终要实现的目标是什么呢？答案无疑是成交，而实现成交的前提是能够满足顾客的需求。顾客会因为自己的需求而购买，却不会因为海报设计得漂亮而购买。

再举个例子，疫情期间，有段时间口罩特别短缺，如果这个时候哪家门店有口罩销售，在海报上简单写上“明天口罩到货”字样，口罩肯定会很快销售一空。

这个例子说明了什么？说明顾客的需求是第一位的，海报只是辅助销售手段。如果不能从开始时搞清楚顾客的需求点在哪儿，即便海报本身设计得再好，也不会有多大效果。

看不见的思考部分，才是海报创作的灵魂。

2.内容追求多而全

在另一个门店还看到过这样一张海报，“万艾可，10粒更优惠，店内有售”。

这样一张海报，显然没有经过用心思考：既然前面已经提及优惠活动了，后面还写“店内有售”字样，是生怕顾客不知道店里销售该产品吗？

这样的海报，看起来写得全面，实则多此一举。

再举一个例子。关于葡萄糖酸锌口服液的海报，有的店员会把产品的功效全部罗列出来。这样的海报，不能说完全没用，但是转化率很低。

一款产品想要销售出去，肯定要先走进顾客心里。

那怎样才能走进顾客心里呢？一个人关心什么问题，就会被相关的东西吸引过去。举个例子，夏季的时候容易腹泻，被腹泻困扰的顾客就很容易注意到这样的海报——“补锌，拉肚子好得快”，自然购买的概率也更高。

创作海报的两个原则

要创作一张优质的海报，必须注意以下两个方面。

1.搞清顾客需求

销售的本质，就是满足顾客的需求。不管是哪种营销方法或者促销手段，都是为了满足顾客的需求。借助海报促销产品也是同样的道理，所以，如果门店想要利用海报促销的方式，首先要做的就是产品需求分析。

互联网时代，药店的销售数据可以借助软件进行分析，可以分析不同类别的销售占比、客单价、毛利率等。

针对海报的创作，可以分析近期的单品销售数据。销售数据可以更直观地看到“顾客最近爱买什么”。在此基础上，再去选择促销产品和促销策略。

2.精准比全面更重要

一个产品适用的人群往往不止一类，选择哪类人群去做促销，或者选择这个产品的哪个特点去做促销，选择不同，结果也不同。

举个例子，在夏季的时候创作一张维生素C的促销海报：

第一个方案，“补维C，呵护晒后肌肤”。

第二个方案，“补维C，少感冒”。

第三个方案，把维生素C的作用，罗列几种。

这三个方案，哪个更好呢？稍作分析便知，肯定是第一种方案更好，因为抓住了（季节的）痛点。

创作海报要精准，就要抓住细分人群的痛点。

海报创作，看起来是一个进入门槛较低的事情，但是，要想真正做好，绝不是写写画画那么简单。一张优质的海报，对于营销思维的要求，要远远大于海报图文本身。

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