正因为是新手，所以更要提前多做功课，想拿到理想的价位最重要的是不能让销售轻易看出你是新手！价格不能乱砍，不是越低越好，你如果一张口报出一个低得离谱的价格，反而让人一看你就是不懂车的人，砍价要有理有据，让对方无言以对才是最佳效果！

要做到这一点，以下几方面的准备工作一定要做好：

1.对自己的目标车型必须有一个全面深入的了解，得做到张口就来、滔滔不绝！

现在网上的车型资料非常详尽，参数、配置、口碑、评价等等应有尽有，你要做到对这些数据了然于胸，和销售谈车的时候让他感觉这款车你比他知道的多。切记不要问销售一些常识性的愚蠢问题，这样会让他一眼看出你是菜鸟。

2.价格和优惠条件方面一定要货比三家

买车，对于大多数普通人家庭来讲是个大额消费，所以想拿到合适价格就不能懒，多跑几家4s店，了解各店的价格和优惠方案，但前期考察阶段一定要管住手和嘴，不要轻易下定金或做出承诺，多问少动，不拿到理想价位别掏钱！买车拼的就是买卖双方的耐心，不要表现出急于提车的状态。

3.买车的时机选择也很重要

a. 一般在销售淡季或经销商需要冲业绩的时候，车辆的优惠力度会比较大。

b. 从车型方面说，当一款车的最新款即将上市或者即将换代时，此车的老款或现款会有不小的优惠！这时买是非常合适的时机！

我重点说一下这类车的优势：一般新车刚上市的时候，价格上短期内不会松动。因为是新车，还可能会有某些性能上的缺陷，这都需要第一批小白车主在使用中反馈，然后厂家再逐步改进，而到了快换代的时候，现款车能改进的缺陷也差不多都解决了，这车肯定比刚上市的时候质量提高了，然后再配合换代前的清库降价促销，你说这种车买得多划算！

这三个方面如果都能做到的话，相信你一定会买到价格满意的爱车，而且通过这个过程又增加了对爱车的了解，有利于日后的使用和保养，真的是一举两得！

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