走出校园，不觉人已中年，恍惚间如梦一场，可悲的是依旧碌碌无为。以前做淘宝阿里，后来转实体市场，虽没有大富大贵，然也有些经验教训，今日分享给四海的朋友，不求是与非，但求君一笑。

天 时

人无横财不富，马无夜草不肥。勤劳致富，但大多是小富，暴富一般不是勤劳能创造的。所谓天时，看的是一个大环境，在大环境下，只要抓住机遇，就能顺风而起，扶摇直上九万里。比如零几年做淘宝，大环境就是竞争平台少，平台活动多漏洞也多，群众对网购有新鲜感，很多时候是看到便宜就买，哪怕买来根本没有用处。那时间大环境就很好，稍懂技巧的销量自己找些个小号拍几千销量就显示几千出来，造成买家跟风购买，以前平台监管也不完善，刷收藏刷销量刷好评刷动态分，还能买卖店铺，平台活动不断，天天特价，付邮试用，拇指巴士，加上很多第三方比如T800，卷皮等等，价格9.9包邮很多人疯抢，就如同乡镇刚开始流行2元店时候的人气一样，就是觉得东西好便宜，用不用先买了再说。现在大环境就差了一点了，平台竞争多，消费者也更理性，不需要的就不会买，三四块包邮的东西也很多但也未必吸引到消费者。以前也有很多不讲究的手段，比如9.9包邮的地区，会把偏远地区虚假发货节省成本，给你个空白单号等客户找来推给快递说丢件退款处理，比如挂羊头卖狗肉，产品宣传图放个绝对物有所值的产品，总数量放个五千库存，超值产品库存100，其它全放便宜型号，选项就写随机发货，一样有很多人抢。10元进货卖1000元，这是搞诈骗的，10元进货卖100元，这是营销手段高明的，10元进货卖20元，这是正常经营的，10元进货卖11元，这是低价跑量的，10元进货卖10元的，这是引流靠套餐的，10元进货卖8元的，属于挣运费的，10元进货卖1元的，这也是诈骗挣钱的。卖东西过高和过低的，大多都有猫腻，大家买东西最好选择中间价位。而且以前还能空手运作，现在也不好玩弄了。其中各种门道，也就不多说了，懂的自然懂。说这么多就是让大家明白大环境的重要性，大环境绝对做生意的影响应该排列第一。大环境需要口罩，做口罩利润一涌而起，大环境城市启动棚改，房产价格顺势飙升。大家要多留意大环境，跟对方向。方向对，运气都不会很差。

地 利

做生意选择的地理位置同样至关重要，选对位置，可以降低很多成本。对开工厂来说，选择在自己产品存在产业带的城市来做，就会减少很多压力，有产业带，就可以把生产中的某些环节单独拿出去外放加工，不必构建整条生产线，降低设备投入资金，减轻创业初期压力。而且接到外贸大单，自己赶货出不来还可以分包给同行业其它朋友。产业带集中的城市，原材料便于采购，专业人员招工也会容易，政府政策一般也比较宽松友好，能够让人更专心的投入到生产管理。对开店铺来说，距离大型批发集散地城市比较近的话，进货时效更快捷，运费更低廉，能够更早的接触产品的更新换代，而这些又都往往关系到批发型客户的根本利益。店铺的选址地理优越，也是属于地利，位置好的地方人流量就更高，更高的流量才有更多的转化率更多的成交量，才能创造更高的价值。所以打算做生意的朋友，选址很重要，千万要仔细实地考察再下决定。

人 和

家和万事兴，万事兴则财运旺。家庭和睦，做事不会分心，可以更专注于事业，放手拼搏。然而实际中往往很多人都败在人和上。天时靠运，可遇而不可求。地利靠财，舍小财而谋大财。唯人和，冷暖自知旁人不得语。往往普通人都是被家庭琐事惹的一地鸡毛，把性格磨平到随波逐流，丢失了初心，越发的麻木不仁。人和只能靠自己争取，学会断舍离。

其实很多时候你距离成功只差一小步，然而身在局中自不知，只差旁人从局外给你指点。趁着年轻多走走，树挪死人挪活，多走动些机会也会多些。

今天先到这里吧，开通账号第一篇图文，从早晨陆续写到下午，市场人来人往，写的断断续续，心情也变得忐忐忑忑，以后再谈谈其它内容吧。

大家好，我是胡播一，喜欢我的关注下吧。