面对一个重要的比稿方案，你会如何操键盘下笔？

以我有限的经验来说，通常90%的方案都是以brief回顾作为第一part的开头，然后四平八稳的承接策略切入、创意呈现、传播配合、承载媒介和团队报价。

最后再用一个Thank You进行方案的收尾。

这没有任何问题，很多的方案我也会这么写，因为这个类似八股文的方案框架可以保证不出错，但也仅仅是保证不出错而已。

而不出错是方案的底线。

现场提过案的朋友对我描述的以下场景肯定不陌生。

场景一：你在一旁提案，客户对着自己的电脑，一阵疯狂输出。

场景二：你在一旁提案，客户对着自己的手机，一阵疯狂输出。

场景三：你在一旁提案，客户对着自己的同事，一阵疯狂输出。

类似的场景还有很多。

总之，一个四平八稳的方案很难让客户停止输出，听你提案。

所以，在提案之前，你就需要事先在方案中设计好一个开场白。

这个方案开场白的意义就在于做一件事情：引起客户的兴趣，将注意力集中到提案本身。

接下来，我就结合个人经验，分享一下如何设计一个开场白。

抽耳光，给枣吃

在写作圈有一个说法：作者必须在前1000个字的阅读时间内，抓住读者的注意力。不然的话，读者就可能直接转向另一个作者的作品了。

类似比稿提案，你的方案必须在一开始就抓住客户的注意和兴趣。

之前参加一个某8手机品牌的比稿。

提案一开始，我就直接开腔骑脸客户，问：你们知道网上是怎么说我们的吗？

没有给客户思考反映的时间，我又接着说：网上把我们当笑话看，还把我们的产品当成是智商检测机，说是只有土鳖才会买我们的手机。