小小推销员

灯火

同事和我说，河北那边竞争对手的价格，是我们产品价格的一半，而且已经开始免费出样，赊账铺货，常此以往，我们公司客户会越来越少，甚至被抢光，到时候，可能会面临公司歇业、*等灭顶之灾。不管从价格、款式、还是质量，我们江苏一带的产品，都竞争不过河北的。我问总经理，面对这种困境，如何解决，路在何方？

总经理说，客户爱买不买，我又不是老板，关我什么事。贵有贵的道理，速溶咖啡和现磨咖啡喝起来的口感能一样吗？再说，如果我有办法，要请你们这些业务人员干嘛，你们不会去和客户拉关系吗？不会去请客户吃饭吗？那些公家单位，只要关系到位，不就可以采购了吗？潜台词要一个个客户去跑。方法得自己去找。本来我们的客户是针对批发商、经销商、或海外客户，现在要求到我们到直接消费者那里去跑，还要拍下门头照片，留下对方老板或老板娘的联系方式。并写下他们对产品的反馈，为什么觉得我们的产品不行，他们想要的产品是什么？有了解决方案再汇报，而不是只会埋怨，只会提出问题，在提出问题之前，一定要有解决方案，不可以给公司添堵。这样，我就得要一家家客户去跑，以前是跑大客户，现在要跑小客户，类似于挨家挨户去发传单，去和他们面谈，或者了解他们目前采购的是哪一家的，竞争对手的情况怎么样，有点像是商业公关。需要骑着电瓶车，或者开着小轿车，在乡间的道路上，或者沿街的道路上，或者城乡结合部，对于目标客户和店铺一家家跑。