前言

提到中国历史上最有名的白手起家的开国皇帝，历来想到的就是秦末汉初的刘邦和元末明初的朱元璋，刘邦凭借秦朝的暴政，在秦末农民起义的风口上，一呼百应，只用了7年时间就建立大汉王朝。朱元璋凭借元朝的暴政，在元末农民起义的风口上，打着“驱逐胡虏，恢复中华，立纲陈纪，救济斯民”的口号，统一了天下，刘邦和朱元璋的成功，除了超强的个人能力和用人能力之外，有一点非常重要：就是他们都站在了时代的风口上。

为什么说秦末和元末是个起义成事的风口呢？举个例子，陈胜吴广的大泽乡起义，起初只有900人，振臂一呼仅仅几个月后，陈胜手下就有十几万人，周文是陈胜任命的将军，陈胜只给了周文一个印信，周文就凭借这个印信光杆司令一个人一路向西，打到函谷关时，手下士兵就有十几万，兵车就有数千辆，这是秦朝地方秩序的极度崩溃，这是天下人反抗秦朝的人心所向，说得简单点，只要是个人，举个反秦的大旗，就立即会招来一大批的跟随者，根本就不会在乎召集者是什么身份，这就相当于股市中的大牛市和商场上的蓝海市场，这是坐等收钱的时机，这就是风口。

刘备

现代有位名人说过一句话：站在风口上的猪都会飞起来。虽然夸张了一点，但也说明了环境和时势对于成事的重要性，刘邦和朱元璋无疑就是站在风口上的那个人。如果说刘邦和朱元璋是站在风口上成功的开国之君，那么刘备呢？刘备就是一个逆风行走，无出身、无权势、无背景的三无开国之君，刘备的成功是一部白手起家的奋斗史、永不言败的励志鸡汤、厚黑隐忍、适者生存的极强生存创业史。

一、白手起家的典范

都说同病才能相怜，只有相同经历的两个人才能产生共鸣，如果你经历过白手起家的创业过程，就会明白刘备创业之初的艰难，没钱、没人，所有的困难全部都得靠个人去解决，刘备面临的困难实际上也是每一个白手起家创业者共同面临的，刘备没有怨天尤人，没有投机取巧。

没钱，刘备就去拉赞助，找投资，我们不知道刘备经历过多少次的失败，经历过多少次的白眼，如同每一个白手起家创业者一样，不放过能给自己带来投资的每一个机会，去寻找投资者，去拉赞助商，厚着脸皮，放下所有尊严，终于让刘备拉来了投资商，这就是中山大商人张世平、苏双，我们不知道刘备是如何打动他们的，只知道最终刘备成功地解决了创业资金的问题，张世平、苏双为刘备提供了千金的资助，这成为刘备事业起步的第一笔资金。

刘备

投资都是讲回报的，以现在人的观念来看，商人张世平、苏双能放心地给刘备提供资金，他们一定认为投资会有回报，但从刘备当时的情况来看，刘备虽然打着汉室宗亲的旗号，却做着织席贩履的工作，从刘邦建立大汉王朝开始算起，汉室宗亲没有一百万人，也有几十万人吧，像刘备这样的，在当时遍地都是，刘备没出身，没权势，没背景，仍然能被商人投资，唯一的理由只能是刘备的为人了，换句话说，刘备能够赚得第一步启动资金，靠的就是个人魅力，也许今天我们都能够想像当时的刘备是如何拍着胸脯向张世平和苏双保证，将来的投资回报率会是如何丰厚。

商人天生就是精明的，忽悠绝对骗不了商人，刘备想让商人为自己投资，第一要真诚，第二要有能力，第三要让投资人看到自己坚信成功的信心，这就是刘备取信于投资人的条件，放到今天来仍然适用。

刘备不仅拉来了第一笔赞助商，而且还拉来了蜀汉政权最大的投资商--糜氏家族，尤其是糜竺，资产上亿，家中的宾客、仆人都有上万人，如此体量的金主居然看中了当时毫不起眼的刘备，当时的曹操、吕布、孙权、袁绍无疑都比刘备势力大，可人家糜竺就认准刘备了，一生跟随，哪怕刘备落魄跑路的时候都不离不弃，这就是刘备的人格魅力。

解决了钱的问题，刘备还需要解决人的问题，如何拉起一支队伍的问题？

第一步必须广结好友，只有先尽可能认识人，才能从这些人中选取志同道合者一起创业，正所谓志同才能道合就是这个道理，《三国志》上说刘备是：好交结豪侠，年少争附之。就是说刘备喜欢结交豪侠，很多年轻人都争着归附刘备，刘备的出身大家都知道，为何会争着归附结识刘备呢？

刘备关羽张飞

原因还是刘备的个人魅力，个人魅力可以理解独特的待人处事的方式，刘备有哪些独特的待人处事方式呢？

1、对待兄弟，刘备是亲如手足，不仅出入相随，而且同床共眠。称兄道弟是不分高低贵贱的，只论感情好坏，刘备对待关羽、张飞这两个万人敌的态度，是不随着刘备身份地位的变化而变化，三人同床共眠，情同兄弟，好得要穿一条裤子，在大厅广众之下，刘备以上下级相称，在私下里，刘备以兄弟相称，有这样一个领导，同样出身不高的关羽、张飞怎么会不跟随呢？所以有了关羽弃曹操的荣华富贵于不顾，千里奔寻刘备，忠心不二；所以有了张飞的以命相搏，一人挡在长坂桥为刘备断后，视死如归。

《三国志 关羽传》：先主与二人寝则同床，恩若兄弟。而稠人广坐，侍立终日，随先主周旋，不避艰险。

2、对待手下，刘备是善待。《三国志 先主传》说刘备是：少语言，善下人，喜怒不形于色。也就是不喜欢说话，但是善待下人，喜怒不表现在脸上，典型的城府高深之人，对待手下的人也是一视同仁，哪怕是刺客，刘备仍然待之以礼，当然刘备不知道这人是刺客，只是以平常对待客人之道相待刺客，就这一点都感动了刺客，刺客不忍心下手*刘备，还告诉刘备谁要*他，三国志特意评价刘备说：他就是这样得人心啊！如果不是刘备平时积累的名声和一贯的待人之道，刘备很可能就死在了刺客的手下，就没有几十年后的蜀汉政权。

《三国志 先主传》：郡民刘平素轻先主，耻为之下，使客刺之。客不忍刺，语之而去。其得人心如此。