拼命去争取成功，但不希望一定会成功，结果往往会成功—法拉第。

琳琳是外贸公司的业务主管，接到老板通知，下周要来一个重要的客户，谈判项目是公司有史以来最大的。

老板特意说明这次谈判的成败直接关系到她的升职加薪。琳琳在想这次谈判太重要了，一定不能失败。

她为了这次谈判每天加班苦熬准备了一周，终于等来大客户，简单的寒暄以后，她大脑一片空白，把接待客户的流程都忘记了，甚至都忘记了介绍公司的优势，自己说的前言不搭后语。

十分钟后由于琳琳的表达不清楚，客户无法了解公司与产品，谈判失败。

她觉得自己很委屈，明明比以前更加努力更加用心，为什么会是这样的结果？

这让我想起了心理学上有一个著名的效应—“瓦伦达效应“

这个效应来源于一个真实的故事。

瓦伦达是美国一个著名的高空走钢索的表演者，一直以精彩而稳健的高超演技而闻名，从未出过事故。1978年73岁的瓦伦达决定，最后走一次钢丝，作为告别演出，然后宣布退休。他将表演地点选在了波多黎格的海滨城市圣胡安，没想到以前从来没有出过任何差错的瓦伦达，这次却彻底失败了，当他刚刚走到钢索中间，仅仅做了两个难度并不大的动作之后，就从数10米高的钢索上摔了下来，当场身亡。他的妻子事后说我知道这一次一定要出事，因为他上场前总是不停的说，这次太重要了，不能失败，而以前每次成功的表演，他总想着走钢丝这件事本身，而不去管这件事可能带来的一切，后来人们把专注于事情本身，不患得患失的心态叫做瓦伦达心态。

琳琳就是陷入这种心态之中，以前关注的重点是如何拿下客户，现在是关注的重点是没有拿下客户就错过升职加薪的机会。

在职场上很多时候都避免不了"瓦伦达效应“，具体而言，有以下三个弊端。

①动机性太强，往往事与愿违，导致降低自己的信心。

很多时候在单位晋升的时候，会发现两种情况：

平常工作不努力积极，却在领导同事面前不放过任何一个表现自己的机会。这样一类人反而没有晋升。

平常工作努力，生活工作能够很好的平衡，在领导同事面前表现自己适可而止。这样的一类人反而晋升了。

其实很多时候的职场失意导致自己失去信心，不是自己不努力，是把努力放错了位置。

②注意力分散导致工作屡屡出错，严重影响工作效率。

只要专注于某一项事业，就一定会做出，使自己感到惊讶的成绩来。--马克吐温

小张是公司刚刚招聘的财务，初到公司凡事小心翼翼。每天早上的晨会，主管都会询问上一天小张的工作情况。

每次，开完晨会，有同事去他那办业务。他总是心不在焉，想着主管刚才提到了什么问题，我上一天哪个地方还没有做完。

由于分散了自己的注意力，往往是今天处理昨天的业务，明天来补今天的出的漏洞。工作屡屡出错，严重影响了工作效率。

职场中工作不是说完成就可以，还要讲究一个效率。

③关键时候不能表现自己，没有抓住机会，错失升职加薪。

我们要时刻寻找机会。当机会降临的时候，我们要机智地、果断地抓住机会，把握好机会，并持之以恒地利用机会来获取成功 --这是成功者必需的三种重要的品质 --奥斯丁·费尔普斯

上个例子中的琳琳，以她的能力还有经验接待客户是没有问题的。

但是她由于她的目的性太强导致自己发挥失常，错失了升值加薪的机会。

既然”瓦伦达效应“在我们的职场之中，如此重要，那我们怎么摆脱这种效应呢？以下三种方法可供选择。

（一）用橱窗分析分析法全面认识自己，取长补短，增强自信。

坐标橱窗如图所示:

橱窗1、为自己知道，别人知道的部分，称为"公开我"，属于个人展现在外，无所隐藏的部分。

橱窗2、为自己知道，别人不知道的部分，称为"隐私我"，属于个人内在的私有秘密部分。

橱窗3、为自己不知道，别人也不知道的部分，称为"潜在我"，是有待开发的部分。

橱窗4、为自己不知道，别人知道的部分，称为"背脊我"，犹如一个人的背部，自己看不到，别人却看得很清楚。

通过四个橱窗可知，须加强了解的是橱窗3和橱窗4。

对于橱窗3，我们可以采取同自己的领导、同事等交流的方式，可以借助语音或视频，相互学习。

对于橱窗4，我们可以向间断性的和同事沟通，帮忙找出自己不曾发现的不足，态度诚恳。

（二）用舒尔特方格提升自己的专注力

舒尔特方格，是一款被称为全世界范围内最简单最有效也是最科学的专注力训练方法。

舒尔特方格是在一张方形卡片上画上一厘米×1厘米的25个方格，格子内任意填上阿拉伯阿拉伯数字1~25，训练时要求被测试者用手指按1~25的顺序依次指出其位置，同时阅读出声，失策着一旁记录所用时间，数完25个数字，所用时间越短，注意力水平越高，据说，专注力极高的成年人可以在8秒内完成。

（三）用观心法铲除心中杂念，有一个平常心态

心态若改变，态度跟着改变；态度改变，习惯跟着改变；习惯改变，性格跟着改变；性格改变，人生就跟着改变—马斯洛。

观心法就是去倾听自己的心声，就像你去倾听别人一样，以一个旁观者的视角，客观包容的去观察自己心中升起的任何念头和情绪。

能观心者终究终究解脱，不能观心着永处缠缚。最了解我们的还是我们自己，我们常常深陷其中，而当局者迷，当我们脱身出来，以一个旁观者的角度，去看心中的杂念和烦恼，并能看得最清楚，并从中觉悟后慢慢的放下。

从旁观者看问题

■ 他现在的目标是什么

演出成功，奠定自己在演艺界的地位，给团队带来丰厚回报。

■ 通过什么方式达成目标

走钢索

■ 现在该怎么做

专注于走钢索

如果在职场中也遇到越重要的事情越努力去做，最终反而会失败。不妨尝试以下以上三种方法，可能会有不一样的收获。