纵横家，战国时期诸子百家中最为显耀的一个派别，他们以出色的外交手腕和谋略，游走于诸侯之间，成为各国诸侯王的座上宾。代表性的人物有主张“合纵”的苏秦和主张“连横”的张仪。苏秦在最鼎盛的时候一人佩戴六国相印，真可谓权倾天下，风光无限。他们有这样的成就，得益于一位好老师——鬼谷子先生。鬼谷子（约公元前400年一公元前320年），名王诩，又名王禅，道号鬼谷子，被谋略家，兵家等流派尊为圣人，更是纵横家的鼻祖。而鬼谷子本人极具神秘色彩，被誉为千古奇人，他的思想和言论主要收录在《鬼谷子》这本书中。两千多年后的今天，他的思想依然闪烁着智慧的光芒，逍遥子从中摘录了几句，大家不妨一起欣赏一下。

1、故知之始己，自知而后知人也。

释义：要想了解别人，得先从了解自己开始，了解自己的人才能真正了解别人。儒家讲，“推己及人”，道家讲，“知人者智，自知者明”，俗话说，“将心比心”，说的就是这个意思。

2、审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。

释义：如果要考察判断对方的有无和虚实，那么首先要投其所好，然后从中推测其真实意图。要想深入了解一个人，最好从他的嗜好入手，这样会有意想不到的收获。

3、欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。

释义：想要听见别人说话，自己反而要沉默不语；想要彰显自己，反而先要懂得收敛；想要抬高自己，反而要谦卑；想要获取，反而要先付出。

4、正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者必与之言奇，说人臣者必与之言私。

释义：正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以游说人君时，必须与他谈论奇策；游说人臣时，必须与他谈论私情。

5、口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。

释义：口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。所以说要“慎言”。

6、圣人所以能成其事者，有五:有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。

释义：圣人之所以成功有五种方法：用道德公开感化人，用谋略、手段震慑人，用诚信收服人，用爱心庇护人，用廉洁来净化一方。灵活运用各种方法，才能凝聚各方力量并为我所用。圣人之所以成功不在于有多少资源，而在于能利用多少资源。

7、故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之，故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也。

释义：因此说，糊涂的人容易被蒙蔽，不正派的人容易被恐吓，贪心的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。所以强大是由微弱积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为正确运用了符合道的方法。所以不要轻易暴露自己的弱点。

8、智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工。

释义：智者不用自己的短处，却能善用他人的长处；不用自己不擅长的一面，却能善用他人专业的一面。

9、己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。

释义：自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这不是事情本身，但是可以根据细微的东西判断出事情的走向。以小见大，见微知著。

10、以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。

释义：用卑谦退让的方式来求取事物的微小征兆，用高尚无私的方式来求取事物的重大成因。依据这些方法，没有什么事不可以去游说；没有什么地方不可以去游说；没有什么人不可以去游说。