每个人所看重的事物各不相同，有的人觉得必不可少的东西，对另一些人来说或许就是可有可无的。

将谈判双方中一方重视的东西去交换另一方不重视的东西，便是不等价之物交易。应用这种策略的前提，是要对对方的真实需求有清晰的认识。

比如，到 4S 店买车时，销售顾问通常不会同意降价，但会许诺赠送给你一些加油卡或者汽车配饰；

一些饮料食品厂商只要花费很少的代价，就能在很多小卖部的门口挂出自己产品的广告牌。这些都是用不等价之物进行交易的实际应用。

最后一点，也是最为重要且最容易被人忽视的策略，就是切勿有任何欺诈、隐瞒或者违规行为，因为谎言迟早会被揭穿，破坏游戏规则一定会付出代价。

高度的信任感，才是谈判最为重要的筹码。