“品牌是企业长期的护城河。”

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来源：笔记侠（ID：Notesman）

演讲：鲁秀琼，贝恩咨询全球专家合伙人，可口可乐前中国区CMO。王赛，科特勒咨询董事合伙人，CEO顾问，《增长五线》作者。编辑：金木研

本文原标题为《越来越多人，愿意为情感买单》

如今，中国生产了全世界60%的衣服，加工了50%的服装原材料。我们有太多的产品，却没有一个大品牌。

一方面，是创业者们过度依赖“爆品流量”的玩法；另一方面，也是中国消费者不愿意为中国品牌付费的真相。

这就造成我们只能陷入价格战的厮*，沦为渠道的饲料。而要扭转这种局面，穿越经济周期，我们必须重视起品牌塑造。

5月10日是中国品牌日，我们邀请《品牌双螺旋》两位作者鲁秀琼（贝恩咨询全球专家合伙人）、王赛（科特勒咨询董事合伙人），来与大家讨论品牌建设的操作系统。

01 从白牌到品牌，靠的是信念

鲁秀琼：中国市场非常复杂，白牌、厂牌、名牌和品牌混杂在一起的。

白牌拼的是价格；厂牌拼的是渠道力；名牌拼的是知名度；品牌是通过价值观来创造溢价。

要想做好品牌，首先要正本清源地把所有语言统一起来。如果只做品牌的某一维度，并不能完整表达产品的内涵。因为白牌、厂牌、名牌是企业在不同阶段的不同增长抓手。

但品牌是一种belief（中文译为信念）。作为信念，它需要创始人拥有长期主义的价值观，希望自己去做有情怀的事。

梁宁所说的“品牌是心理脱贫以后的修行”，其实是创始人的心力要成长到一定阶段（不是牌子有多大），才具有坚定的信念去重新思考什么是品牌和品牌怎么做。

纵观历史中的著名营销人和创始人，在他们最开始创业的时候，都是希望改变行业，真正为消费者解决一些痛点、痒点、爽点。