知乎上有一个热门话题，叫做#猎头推荐的工作靠谱吗？是真的匹配度高才推荐，还是批量推荐的呀？#，

相信很多人都有这个疑问，尤其是对于不了解猎头这个行业的人，今天就给大家讲一下，猎头到底靠不靠谱。

首先，在回答这个问题之前我想告诉大家一件事，猎头和企业hr不一样的是，企业hr只需要搞定人才就可以了，而猎头不仅要搞定人才，还要搞定企业。

一般公司的猎头主要为企业服务，企业的需求是招人，而猎头就是去给企业招人，从结果导向来看，其实也在为个人服务，只不过在对标企业时，是对个人的免费服务。

而国内主流的猎头也只向企业收费，不向个人收费。

（至于很多人的疑问，企业有hr为什么还要找猎头招人，可以看下这篇文章→大公司明明有HR，为什么还要找猎头？）

当然，很多猎头机构针对个人也有一些付费服务，类似面试辅导、简历优化，专属猎头服务等，具体看个人需求。

很多人常常是因为接到猎头的电话之后才去思考这个问题，但同样的，能够接到猎头的电话一定是已经具有一定工作时间年限 一定要求的学历 一定的工作水平。

换句话说：不是什么人都能接到猎头的电话。

总结：猎头是中介类咨询机构，即为个人服务，也为企业服务。当你接到猎头电话的那一刻，服务就已经开始了。

是的，猎头肯定要为结果负责，看看猎头机构的收费模式你就知道了。

大部分猎头与企业合作的收费模式主要有三种，一是按过程收费，二是按结果收费，三是打包收费。

1、按照过程收费

如果面向的招聘人群一般是集团CEO、CFO或非常高端的职位，相对时间周期不稳定甚至更长，所以很多国际的猎头机构会以这类过程收费为主，当然，这里面也包含了一定的服务费和咨询费。

2、按结果付费

结果导向付费是国内猎头机构的主流模式，这种收费模式在和企业签订合约之后会收取一定的预付金，也是为了确保职位的真实性。

这类面向的人群以中高端人才为主，比如主管、经理、总监等级别，招到人才后，其余的费用会在人才招聘上岗之后一次性收取。

3、按打包价格付费的RPO和招聘外包

RPO有点小猎头的味道，批量招聘为主，一般面向的都是中低端的人才。

比如：客户要批量招聘200个销售精英，那么他们不按人选年薪收费，而是按照批量打包1个订单来谈，这个单子打包价200万，那么折合下来每个人的费用在1万元。

以上三种方式是目前猎头公司采用的最主要的收费方式，但也不乏还有其他的收费模式。

综上，猎头想要拿到企业服务费，不仅仅要给企业找到合适的人选，又要给人选找到合适的企业，你甚至可以理解猎头就像一个媒人，给双方物色合适的对象。

所以，当你接到一个猎头的电话时，初步可以判定你和企业有一定的匹配度，这个往往从你的工作经验，你的工作能力，你所在的工作平台去判定。

举个例子，李女士（企业）想要找一个在上海，年薪30万，身高1.7米以上，阳光帅气会做菜的男士（市场人才画像）作为相亲对象，而媒人（猎头）就需要根据这个画像去找。找到之后再看性格，看脸，看三观，看家庭……（进一步匹配）……

想要拿到这笔服务费，必须要双方都满意。

总结：只有把雇员（候选人）成功推荐给雇主（客户）才能完成业务，所以既为雇主服务也为雇员服务，所以，猎头强结果导向型。

03 如何判断猎头是否靠谱？

当你对猎头有一定了解的时候，就需要去判断一个猎头，一家猎头机构是否靠谱了。

任何行业都有参差不齐的情况，像阿里、腾讯、华为这种大公司也不敢说全部都是人才吧，按100分来评定的话，相信也会出现参差不齐的情况。

那如何去分辨哪些是优秀的，面试靠谱的呢？

一、先说如何判断一个猎头是否靠谱？

看一个猎头是否靠谱，其实很简单，他是否为你着想。

前面和大家说过，虽然猎头像企业收费，但是必须是双方（招聘方和求职方）满意，而且也是双向服务。通过以下几点可以看出来：

1、猎头是否有用心看过你的简历。

任何一个有能力的人，即会碰到专业的猎头，也会碰到不专业的猎头，专业的猎头熟悉你的简历情况，所以推荐的岗位也是匹配度高，并且能够提供对你发展有利的平台。

而不专业的猎头只会完成通时去拨打你的电话，甚至推荐不太匹配的岗位，对你的简历更是一扫而过，没有去仔细分析。

2、猎头是否考虑到你所擅长的部分。

有一种猎头，为了完成面试邀约率，推荐的工作都是和本岗位匹配度不高的，比如推荐一个新媒体内容运营做社群运营，虽然同属新媒体领域，但实则岗位细则大不相同。

你表示推辞时，对方还特真诚地邀请你去面试一下，和老板聊聊，兴许忽然就想去了呢。这种就是完全不靠谱的表现，既浪费面试官的时间，也浪费求职者的时间。

3、猎头是否对这个领域、职位熟悉。

这个问题非常重要，比如在某领域的头部公司有哪些吗，招聘岗位的必须技能以及工作职责，以及部门设立的意义，还有汇报对象等等……

这种问题一问就知道了，回答不过来的都是没做功课的猎头，不靠谱。

还有就是你过去负责过的项目、做过的事、你之前职位或者职级的含金量多少，如果能有一个差不多的判断，说明这个猎头是有经验的。

4、表达是否流利自信、思维是否敏捷、形象适合职业。

一般，一名职业的猎头不仅普通话标准流利，而且反应也会很快，试问一个人话都说不清楚，还怎么去和企业沟通，和人选沟通。

所以，会沟通，这点对猎头来说是必需而不是可选的技能。

可能会有人问，这点不是要求候选人的吗？为什么在考察猎头的时候也要考虑这条呢？

很简单，这个是双向的，猎头在选你，你也可以选择猎头。

还有关于形象，在线下一般见的企业，这个没什么沟通的；但是线上一个语音（上面已经说了关于沟通的），另一个就是职业形象了，用的最多的就是微信，微信头像和朋友圈职业形象展示的最佳渠道。

一般头像是职业装的会更加专业，因为你已经展示了你的样子给到客户的，真实，能够增加信任感。

记住一点，职业形象很重要。

二、那我们再说如何去一家猎头机构是否靠谱？

1、看公司的知名度和规模。

这个很简单，网上搜一搜就知道了，先看规模，全国是否有分支，总部在哪里吗，有多少人，全体员工多少人。

再看名声，网上对一家公司的评论不能全信，尤其离职的，大部分离职的都是对公司不满才离开，要么因为工资，要么因为做的不开心。

但凡一家公司几百甚至上千人的猎头机构在运做，相信还是有一定认可度的。

附上查公司信息的网站：

· 工商局企业信用信息公示系统：http://gsxt.saic.gov.cn

· 启信宝：http://www.qixin.com

· 看准网：http://www.kanzhun.com

2、看合作客户。

很多公司的官网都有介绍，合作的企业，一般这个不敢乱写的。

能拿到好公司的职位的猎头公司往往是比较优质的。因为优质客户在选择猎头公司之前也会根据多个指标做出甄别。最终选择与更靠谱更优秀的猎头公司合作。

3、看猎头公司的培训体系。

这直接关系着一家猎头公司的员工的水准，以及这家公司可以走多远。国内的猎头公司非常多，但是拥有完整的培训体系的公司并不多。

4、看这家猎头公司的经营时间以及有没有业务骨干。

一家公司能做8年10年，说明业务体系还是比较成熟了，其次，如果一家猎头公司有非常牛的猎头做业务骨干，说明这家公司也是很厉害的，那服务上也应该是靠谱的了，毕竟公司不会拿自己名声开玩笑。

综上，相信你对猎头也有一定的了解了，并且也能够去判断一个猎头是否靠谱，希望对你有帮助。