如何做路演销讲？

一般包括四个流程：

一、提出问题，制造痛苦

关于这一点，鬼谷子的捭阖理论有深刻的论述。首先，我们要给对方进行需求分析，“言恶以终其谋”，让对方意识到这个问题如果不解决，将会多么烦恼，以至于因此而寝食难安。

二、创造价值，制造快乐

“言善以始其事”，你告诉对方如果让他寝食难安的问题解决了，将会多么高枕无忧，该多么快乐。如果你创造这种价值，对方必定心动神往。

三、展示实力，建立信赖

虽然对方认识到某个问题如果解决会多么快乐，但他为什么要跟你建立合作关系呢?为什么你能帮我解决?你到底有什么地方与别人不一样?所以，这需要你能够提供一个完美的方案，通过各种手段展示你的实力，让他信服并折服你的实力，并进一步赢得他的信赖。

四、调动情绪，促进交易

有时候，对方虽然感受到了问题，也信赖你的实力了，但他们还是会犹豫不决，迟迟不肯下决定。他们会想：“我跟你合作，你给我什么政策?”这个时候，你就要在干柴上加一把烈火，运用各种优惠政策、各种礼品、制造热烈气氛等手段调动点燃他的情绪，从而促进交易的快速达成。

我们在路演销讲中讲些什么?

第一，跟大家介绍你公司经营的产品：第二，跟大家讲一个商业模式。面对消费者，你讲产品，可以促进成交。但如果你面对的是项目投资人和企业家群体，那么我建议大家不要讲产品，最好的方式是讲你的商业模式，从而寻找合作伙伴，有效进行资源整合。

你可以按我总结的四个流程来设计你的销售话术，让你的每个员工都背会。在任何一个行业，顾客常提的拒绝理由一般不超六个。如果你能帮员工把客户最常见的六个拒绝理由找到解决话术，然后让员工把它背会，那么每个员工的成交率必会大大提升，你公司的销售业绩也必将立刻倍增！