如果要问当下国内SUV品牌谁第一？毫无疑问是哈弗。哈弗品牌不仅多年保持国内SUV品牌销量冠军，甚至已经可以与JEEP和路虎相提并论，成为世界三大SUV品牌。
这份荣誉和成就是如何取得的？除了产品力出众，价格符合消费者的心理诉求，营销力也必须出类拔萃。也就是说，正是因为有了超高的产品力和出众的营销力，才成就了哈弗“一骑绝尘”的品牌影响力和销量。
作为哈弗品牌的重要一员，哈弗M6定位于“超值家用SUV”。除了产品性能方面竭力满足家用出行的需求，最近更是在5-6月的青年节、父亲节、母亲节、六一儿童节、端午节等亲情节日扎堆的季节，打出了#吾爱吾家#的跨界营销组合拳。
那么，哈弗M6是如何将温情牌打得如此666的呢？
营销话题契合其产品定位
要判断一次营销事件是否成功，就看它能否和其产品定位相契合。
哈弗M6这次的营销，主题是#吾爱吾家#，而其产品定位为“超值家用SUV”，两者都由一个“家”相连接，可谓十分契合。
3月27日，哈弗M6成功进行了一次跨界营销，那就是超话#国货666#，哈弗M6与联想、TCL、中兴、良品铺子、爱国者和中国移动这六个颇具代表性的国产品牌的微博互撩，参与讨论人数达到3.6万，阅读量为650万。
2个月后，哈弗M6乘势再次推出了超话#吾爱吾家#，并在5月26日发出了这样的文案：
其中，腾讯地图的发博如下：
很快， 截止到6月3日晚上，参与讨论人数达到了2.4万，阅读量达到了856万。
为何这个话题如此受人关注？因为腾讯地图、国美、中国移动、百雀羚、恰恰坚果和猫眼电影这6大品牌，都与家庭有着密切的关联。
在#吾爱吾家#这个话题下，加上6大与家庭密切相关品牌官方微博的推波助澜，在微博上有如此大的反响，当在情理之中。
随着#吾爱吾家#这次微博营销不断向纵深推进，哈弗M6“超值家用SUV”的产品定位也就精准传达到了目标受众。
温情牌切中其目标消费人群
成功的营销，不仅营销话题要与产品定位相契合，而且要将产品和品牌的核心信息，精准传递给目标消费者。这一点，哈弗M6也做到了。
作为“超值家用SUV”，哈弗M6的购买者大多数是已婚男性，而家对他们意味着什么？意味着一切。在家里，他们要孝敬老人，爱护妻儿；在外面，他们要打拼事业，成就理想。而一辆“超值家用SUV”可以承载这一切，助力已婚男人实现这一梦想。
在这次#吾爱吾家#的微博超话营销事件中，很多著名的媒体官方微博也表明了自己的观点，比如拥有5222万粉丝的微博蓝V——中国新闻周刊，就从哈弗M6的产品调性上，进行了转发：
坐拥3610万粉丝的微博蓝V——新京报，则从全家出行诉求方面，转发了#吾爱吾家#的超话：
作为已婚男人，时刻关注新闻和时事，相信很大一部分都是这两个微博蓝V的忠实粉丝。通过这些蓝V的互动和转发，准确将哈弗M6的核心产品信息传递给了目标消费人群。
汽车观察家认为，哈弗M6的这一温情牌，毫不夸张，打得666！
与营销话题匹配的产品力特征
与此同时，哈弗M6自身的产品力特征完全符合家用场景，与#吾爱吾家#互动的蓝V一样，同为家庭生活中不可或缺的重要角色。哈弗M6具体有哪些特征符合家用场景呢？
首先是外观，哈弗M6采用了简洁时尚的外观设计理念，拥有这样的外观造型使得哈弗M6在家庭生活中处于“百搭”的角色，无论是城市出行、乡村郊游、家庭聚会，都是靓丽的合影背景。
其次是动力，哈弗M6搭载1.5T 7DCT动力组合，这样的动力组合在充分考虑到家庭用车特点的条件下，实现动力储备充足，动力输出平顺，油耗经济三者完美平衡。
再次是安全，主动安全方面，哈弗M6全系标配ESP，这个配置能最大程度保持车辆行驶姿态，防止行驶意外发生；被动安全方面，哈弗M6拥有高强度钢支撑的笼式车身配合前排双气囊，时刻保护家人安全。
最后是性价比，哈弗M6 6.6万起售，目前在市场上的紧凑级SUV很少能卖到这个价钱。此外，现购买哈弗M6可享1000元现金优惠，4000元置换补贴以及4500元金融礼等多种优势金融方案，至高可享受9500元综合补贴。哈弗M6超低价格加诚意购车优惠活动，能够极大减少家庭购车压力。
写在最后
那么，何谓哈弗M6的核心竞争力？那就是：哈弗M6，超值家用SUV，超低起售价格6万6。
如果要深入解读这一核心信息，那就是：家对于中国人来说有着举足轻重的地位，这一次哈弗M6发起的#吾爱吾家#活动，唤起人们对归家的渴望。让6.6万元的哈弗M6，带你常回家看看。
通过#国货666#这一微博超话营销，让国人对自主品牌产生认同感；而通过#吾爱吾家#这一超话营销，可谓趁热打铁，将哈弗M6的产品定位和核心信息精准有效传达到了目标消费人群。
如此一来，不仅提升了哈弗M6乃至哈弗的整体品牌形象，而且将会在市场上收获更多的销量和订单。这无疑也将有助于哈弗继续保持国内乃至全球SUV市场的领导地位。
本文为汽车观察家原创，如有抄袭将依法追究法律责任。
（运营人员：何曙光）
>>>>>>>>>>>>>>
往期精彩文章回顾：
