文：芝士驾道 原创：宁城

如果是近两年买车的朋友，可能会发现一个现象。在你买新车谈价格的时候，很多品牌的销售顾问会给你推荐他们店里的延保政策。这个东西也就是近几年才兴起的，早些时候国内卖车根本没有延保这玩意儿。那为什么现在很多4S店都喜欢推延保呢？

开店的不可能无缘无故推出一个东西，他既然推了这个东西，那这个东西肯定就要赚钱，延保就是4S店用来赚钱的。至于为什么这两年4S店才会推延保，原因很简单。10年前国内卖车的状况跟现在是截然不同的，那个时候卖一辆车就赚一台车的钱，优惠力度根本没有现在这么大，而且那个时候很多车都加价，那个年代也是4S店最赚钱的时候，同样也是全国4S店疯狂扩建的时候。

但是从2014年往后，4S店的日子就没有以前那么好过了。在2014年以前，销售都是昂着头卖车，也不会强制你去加装装潢或者让你贷款，你爱买不买。2014年之后，买车开始让你附带装潢和贷款，不然你的优惠力度就没有那么大。主要原因就是很多车型优惠力度变大了，4S店既然卖新车赚不了钱，就要从其他地方来寻找利润。

但是现在很多车型的优惠幅度都非常大，即使4S店让你贷款，让你买装潢，那些利润也不够填补新车优惠的空白。所以4S店必须寻找新的利润增长点，所以延保政策就出来了。