大家好，我是柯九思。

今天要分享的案例，是我的一个女学员小郑。小郑是陕西人，在兰州开了一家面馆，但是由于最近几年的生意一直都不是很好，所以找到了我，希望我能想想办法、出出主意。

听小郑讲，她是在16年的时候，才在兰州开了属于自己的第一家面馆，经营着自己的生意。在刚开业的那几年，由于环境和市场使然，小郑的面馆生意空前的火爆，每天都是从早上忙到晚上，小郑虽然累，但每天过得也很充足，很开心。

但是在近几年的购物、旅游潮退去之后，小郑就能明显感觉到，自己面馆的生意正在逐渐走下坡路了。也正是基于这个原因，小郑居安思危，通过朋友的举荐，联系上了我。

在弄清楚来龙去脉，实地考察之后，我给小郑设计了一套营销方案。也正是这套方案，成功引爆全场，使小郑的面馆在短短的12天时间里，就已经成功吸引了900多名会员，并成功收款23万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。13402626759

针对面馆生意不好的现状，我们利用免费模式，设计了这么一套引流方案：

1、为回馈新老客户，现推出“不一样”的会员机制

2、支付10元，即可随机获得价值200元的包月套餐或价值100元的代金券

3、支付30元，即可随机获得价值200元的包月套餐或价值2000元的代金券

4、没有中奖的用户，可以免费领取价值398元的会员卡，全店消费满8减1

5、不想领取会员卡的用户，也可以选择领取价值100元的代金券，作为补偿

那么看到这里，肯定有同学要问了，这么设计的目的是什么，面馆该怎么盈利？其实非常的简单，我们接着往下看。

支付10元是我们为此次活动所设立的准入门槛，目的就是为了能够在大量积累潜在客户的前提，能够有效地降低面馆的营销成本。

200元的包月套餐，实际上我们只包一天一餐，而且由于是中奖制，所以我们主要是在活动开始的初期，作为整场活动的引爆点。

那么针对没有中奖的用户，我们推出价值398元的会员卡免费送，这么做的目的，除了能够消除消费者内心的失落感之外，实际上无形中已经将面馆的后端赢利点给成功铺好了。

全店满8减1，主要也是用来问了锁定会员的一种优惠政策。这么设计的原因，就是为了能够让消费者更加强烈地感受到成为面馆会员的那么一点点“聊胜于无”的好处。

那要是消费者不想要成为会员怎么办呢？非常的简单，我们在额外设立一套返利机制，通过价值200元的代金券的形式，让消费者可以自由选择。

但有一点从来不会改变的是，无论消费者怎么选择，最终受益的，始终是我们的面馆。

前面我们谈到了为何要这么做，已经这么做的目的和原因。这一步我们要谈的，是如何通过这套方案，针对这些用户对面馆形成裂变，创造源源不断的流量和收入。

那么究竟该怎么做才能确保消费者能够成功裂变，为我们所用呢？这里要出马的，就是前面被我们一语带过的代金券和包月、包年制了。

首先，先来说包月和包年制。这一步的设立是为了什么，我想许多同学都还是一知半解。设计这么一个方案的主要目的，就是造势。

马云在创立阿里巴巴的时候，设立了一个非常好的企业愿景：“让天下没有难做的生意。”

这个企业愿景，就是阿里巴巴针对市场，针对资本家、商家、消费者等用户所造的势，目的就是为了能够在成功吸引消费者的同时，又将企业的独特经营（营销）特点给散播出去，增加自身的信用背书。

为什么以阿里巴巴为例，其实道理是一样的。通过极低的成本，创造极高的价值。通过口口相传，形成数量之间的裂变。

其次，价值200元和2000元的代金券，实际上是被我们所拆分出来的20张价值50元的单张消费券。

这么做的目的，除了能够有效控制成本之外，还能够通过在代金券上设计专属的号码，再通过返佣形式对这部分消费者进行营销，无形中让这部分消费者为我们吸引无数潜在客户，形成质量之间的裂变。

那么通过包月和包年制的口口相传而形成的数量之间的裂变，再通过代金券自身资源营销所形成的质量之间的裂变，就形成了互补。自然而然的，也就引爆了全场。

本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍