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说到选品，以前经常听新手问我：做淘宝卖什么好？对，今天就是跟大家详细聊聊这个话题。

很多新手开店，卖什么都是靠拍脑袋决定，要么一股脑上传一堆服装，要么就是我是某某工厂货源，要么我家这里有特产等等，店一开没流量没销量，为什么？殊不知，淘宝几百万商家，你卖的产品可能面临几万上十万商家的竞争，这里面不乏各种大卖家，一个新店，凭什么能竞争的过？所谓选品，意思就是要筛选我们能卖的产品来卖，这样才能赚钱，当然，一个准备投资上千万的大卖家跟一个准备投资几千块的小卖家，他们的选品评判标准肯定是不同的，所以我们主要讲的是小卖家的选品方法。

一、小卖家选品当然建议做细分小类目，何为细分小类目？举例：开心果，这属零食坚果类目了，我们可以到淘宝搜一下开心果销量：

上图我们可以看到，开心果这个商品，在前面的基本都是天猫店，而且都是些像三只松鼠、百草味这样的超级大卖家，30天收货销量都是在5万左右，这还是疫情期间，换着以前，至少月收货销量是几十万。

换成你一个新店，你如果去卖开心果，你觉得客户会选择你一个0销量的新店还是这些大卖家？

答案是显而易见的，事实上很多新手都不考虑这些，作为一个小卖家，你没有运营经验、资金不够，你唯一能做的就是避开竞争，选择那些大卖家看不起的小市场去做，才能生存，比如同样是坚果类目的向天果，我们来看图：

我们看到同样是坚果类产品，向天果竞争要小很多，基本上没有天猫商家，在淘宝商品数也只有10页，这个产品小卖家要做起来，相对开心果就简单多了，虽然市场只有开心果的十分之一，但是放在全国也是个大市场，在千万级市场里，跟10万个超级大卖家竞争，可能你汤都喝不着，但是在十万级市场里，跟10个小卖家竞争，你却能吃到肉。

注：产品是我在一个同行文章里看到的，拿来举例下，截图最高销量只有170，实际最高销量有7、800，受疫情影响，所有辅食类销量都大量下降，产品只是为了举例。

再举个我之前学员的例子，空灵鼓，大家都没听过吧？18年选品的时候操作的一个产品，一开始淘宝就70多个商家在卖，这东西在淘宝卖的单价都是5、600以上，利润对半，靠着这款产品，赚了10万以上。