点击产品链接可发现,该商品得以大卖,得益于促销力度,原价518元的套装,在抖音上售卖只需149元,不仅如此,该商品还可以在抖音领取20元优惠券,折上折的优惠立刻吸引到大批手头不宽裕的学生党,其他用户则抱着“试试看”的心态完成购买。
食品饮料——丢掉包装展现原汁原味观察食品饮料榜TOP 10商品可知,上榜商品往往都与农产品相关,在一些视频中,带货KOL更是舍去对商品精美的包装,以原汁原味的方式,强化原产地新鲜直运的特点,给予用户心理暗示,促进消费。
在这些农产品的带货视频中,出镜推销产品的,多为种植者本人。与美妆、时装打价格战不同的是,食品类带货视频既讲究好吃不贵,又讲究营养美味,如何拍出食材本身的魅力,比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。
母婴用品——“老幼通吃”类儿童用品更受宠观察母婴用品榜TOP 10商品视频可知,不限年龄的玩具、用品,成为上榜主力军,在好用不贵的价格战下,全年龄段使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10商品的销量之最,月销20.6万件。
反观只限定于儿童垂类的商品,售价仅6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后,精确的产品定位加上低廉的价格,使其月销达4.6万件;夏季专属儿童专用充气泳池,在季节的优势下,以39元的价格,获得月销3.2万件的成绩。
3C数码——要么人无我有,要么人有我精观察3C数码榜TOP 10商品视频可知,上榜的商品一般具有两种特点:要么人无我有,要么人有我精。
人有我精体现在对消费者痛点的洞察上,以售价为22元的手机膜为例,这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户青睐,月销达7.1万件。视频中,出镜KOL通过测评的方式踩中用户痛点——在公共场合,自己的隐私不被他人看到,多方面展现产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特点,刺激用户消费*。
人无我有体现商品的独特性上,@Insta360全景相机 售卖的商品价格虽为2248元,却进入榜单前10,且获得了第4名的好成绩,月销达760件。视频中,Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性,获得有该方面需求用户的青睐,虽价格远超“抖音200元以下商品”定律,从性价比上来说,确实大有吸引力。
综合来看,若想在抖音平台通过电商带货,价格优势仅是消费者的敲门砖,针对不同商品,还需定制适合垂类用户的视频内容,用来激发消费者的购买欲。
同时,观察上榜账号的粉丝量级可知,粉丝量高低与商品销量不一定成正比,即使粉丝数只有1万,依然可以上榜TOP 10,所以为商品选择合适的垂类KOL,才能有效增加商品成交量,超过预期。