后来他又以同样的寄卖方式,向其他百货公司推销,这一营销方式,后来被许多品牌及商场效仿,借助这一方式,供货商打开了销售渠道,而商场也减少了囤货资金压力。
在百货柜台的销量打开后,曾宪梓开始着手打造品牌。
起初,曾宪梓的领带品牌为“金狮”,英文名goldlion,寓意具有王者风采,他还亲自以硬币做模具,用毛笔填充,设计了优雅的商标图案。
而改名为“金利来”,源于朋友的一次无心之举。
一次,他送给一位潮州朋友两条领带,当对方看到“金狮”品牌名后,立刻连连摆手要退回:“金狮,听起来像金输。”
原来,在六合彩和赌马盛行的香港,忌讳 “输”,而狮与输的广东话发音相近。
不久,在一次澳门行程中,一位朋友看到goldlion的英文名,念道:“金利连”,曾宪梓灵机一闪,瞬间灵感迸发,就此改名为“金利来”!
后来的事实证明,“金利来”这一牌名响亮,雅俗咸宜,大受欢迎。
有了品牌名称,怎么将品牌推广出去,是曾宪梓面临的新问题。
而曾宪梓推广品牌知名度的手段,堪称一段传奇。
当时,香港的许多厂商还不太会做广告,某天,曾宪梓受到 “可口可乐”广告的启发,在父亲节来临之际,尝试在报章上刊登付费广告,广告词是:向父亲致意,送金利来领带。
广告果然奏效,刊登没几天后,百货公司纷纷打来电话要求补货,尝到了广告甜头的曾宪梓,开始在每年的父亲节、圣诞节、春节这三大销售高峰期,抓住时机、不惜重金扩大产品广告宣传。
1971年,再次囊括世界冠军的中国乒乓球队在回国途经香港时,应邀在港举行乒乓表演赛,并计划在香港无线电视台转播。
电视台邀请曾宪梓投放赞助广告,费用为三万港元,这对当时的曾宪梓并非小数目,但思虑再三后他认为这是个绝佳的机会:“这次专题广告我做定了。”
收视率为“金利来”广告带来轰动效应,充分利用电视广告来宣传自己的曾宪梓,就这样成功地打响了金利来这块牌子。
随后,他又在香港小姐选举、尼克松访华等专题节目中做电视广告,从此,“金利来”声名鹊起。
通过广告,金利来品牌迅速打开了知名度,此时,曾宪梓更加意识到,品质才是品牌屹立不倒的根基。
他严格执行三个原则:
一、优选原料,不断优化产品;
二、请专业买手协助金利来选货,以更迎合市场需求;
三、继续不间断投放广告。
为此,曾宪梓还抱着学无止境的态度远赴欧洲考察学习,对金利来品牌不断改进。
在进一步提升产品后,1973年,金利来在永安百货油麻地开设了第一家专柜,而其它专柜也陆续开业。
可只有领带这一产品,金利来这一品牌未免有些单薄,曾宪梓渴望为品牌挖掘更广阔的道路,于是他开始进军男装、皮带等产业。