到底小程序和淘宝这两个新老派电商平台，哪个更符合未来商业趋势?对商家而言，又该作何选择?

本文将从两者的模式、客流方面，进行深度的对比分析。

小程序实体店商家转型升级助手

一、模式对比

淘宝：淘宝本质上是个搜索电商，运行的是一套中心化交易规则，所有买卖逻辑都是建立在用户搜索上的。好处是对消费者来说相对公平公正(注意：只是“相对公平”而已，刷单刷好评等乱象依然存在)，消费者可通过搜索货比三家和价比三家。

小程序：小程序是一个“社交 搜索”的去中心化平台。用户既能通过微信搜索找到想要的商品，也可从微信好友对话、群聊、朋友圈、公众号文章、自媒体大号中关注到某商品，进而购买成交。

比较分析：对商家而言，电商最好就是“一锤子买卖”。搜索最大的弊端就在于，一旦用户搜索了，他一定会不断地比价比货。当消费者在淘宝重复“搜索、比价、思考”的动作时，对比到最后未必就会选择你。

而小程序极简极轻，没有那么多空间给消费者反复比较。消费者进到一个小程序店铺，喜欢就买不喜欢就走。通过场景塑造购物，通过产品激发购物冲动，仅此而已。

二、客流对比

淘宝：目前，淘宝拥有近 5 亿的注册用户数，每天的固定访客超 6000 万，这是淘宝成立至今整整 15 年的成果。

小程序：目前，微信月活跃用户数高达10.8亿，一线城市渗透率98%，这是微信推出至今仅 7 年的成果。

比较分析：用户在哪儿，东西就该卖到哪儿!七八成的中国人口都聚集在微信上，小程序就是一个现成。

三、成本对比

淘宝：入驻保证金 1000 元(个别类目不同)，天猫最低保证金3万元，服务费3万元每年，每笔交易抽取5%～10%(不同的品类费率不一样)。还有店铺模板费、数据分析费、摊位推广费乱七八糟一大堆。基本的折扣、上架、推荐、橱窗软件 10 元/月，旺铺50 元/月。店铺模板一般30- 200 元/月，高级点的数据分析软件50- 1000 元/月，官方的数据魔方 3600元/年。广告费就更不用说了，直通车钻石展位无底洞。淘宝光这块的收入一天就几个亿，你可以想象一下这广告费贵的有多可怕!

小程序：找技术公司开发一个小程序(不考虑自己开发的情况)，目前市场均价模板1k～8k就能做一个，定制30k～50k一个，微信认证费每年300元，就没有其他任何费用了。营销玩法有很多，可结合公众号和微信社群，花费看情况，反正都不用被微信抽成。

比较分析：淘宝推出长达 15年之久，入驻的商家已非常多，商品同质化问题很严重。同质化带来的后果就是价格战，商家的竞争成本自然也会水涨船高。此外，还要投入巨大成本去配合平台搞各种双11、双12、淘宝造物节等促销活动。这么一来，商家还剩多少利润空间?

而小程序问世两年，微信推出了各种福利政策吸引商家入驻，经营起来也没有淘宝那么受限，商家们入驻后可大展身手，结合微信生态大玩一番。

总结：从以上三方面来看，小程序的确胜淘宝一筹。对于实体店老板和中小传统企业来说，小程序不失为电商转型的一大机遇。但是，淘宝毕竟发展了十几年，电商经验和行业积累远多于小程序，会更适合那些已发展成熟的大规模电商。

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