耐克阿迪达斯折扣店出售的是跟专卖店一样的商品，一样的品牌和质量，但是价格却只有专卖店的一半不到，那么作为普通消费者会质疑折扣店的真假很正常，有的人甚至就把折扣店误以为假货店，其实折扣店也是官方的销售模式。它的价格便宜是因为折扣店款式属于品牌方过季、库存、下架等商品。

因为耐克和阿迪达斯公司需要他们的专卖店保持商品的时尚和潮流性，所以一般商品上架销售的时间只有两个月左右，到时间就会下架，而已经下架的绝对不允许再次销售，这些下架商品就会放在折扣店里面出售，所以会有人等着折扣店上新才买，虽然款式会延后两个月左右，但是依旧属于时尚新款。同时折扣店还会销售旺季往年的款式，虽然款式不新颖，但是工厂依旧停止生产这些款式，其实不乏经典款式和精品。

虽然经营者知道折扣店是真的，但是消费者不知道，消费者不信任怎么办？

消费者不信任的原因主要是不了解，他没有见过折扣店的模式，所以不懂，只是听说了外面假货多，所以对于这类消费者，比较简单，只要跟他解释，折扣店的模式，以及折扣店现在的发展情况，再给他看看店里的款式和穿着感受，拿一件衣服或者一双鞋子，给顾客亲自体验，试穿以后，很容易就能打消顾客的顾虑。

但是还有一类顾客，可能自身被骗过，所以对于折扣店非常不信任，对于他们甚至是解释都多余。打消顾客的顾虑，主要是通过门店的档次，用装修设计、门头设计、陈列摆放营造出专业有品味的环境，顾客在良好的环境里，更容易打消顾虑，同时可以承诺假一罚十，门店里面工商部门难免会来检测，你可以用门店的监控，把工商部门来门店的检查记录下来，在门店里面弄一个屏幕，播放这些可以很好的打消顾客疑虑。

除此之外，可以让顾客体验到耐克阿迪达斯折扣店里面商品的做工和品质，同时还能加大服务，比如终身质保，像这些衣服和鞋子，本身就不容易坏，要是坏了多半还是使用问题，使用不当，顾客也不可能说你质量问题，所以用一次购买，终身质保对外宣传，可以增加顾客对门店的认可感。