天下网商 王卓霖

编辑 吴羚玮

“第一口，真的很腥气。”邱麒燃咂巴着嘴，回忆第一次吃宠物零食的经历，“是一罐鸡肉肉松，尝过才知道，原来狗狗喜欢吃这种口味，嚼了嚼直接吞了。”

这不是他的特殊饮食爱好。2019年，他开了一家专卖宠物零食的淘宝店，最初半年时间，店铺里所有的零食都亲口品尝过。从狗粮、罐头到奶酪、奶片，过咸过甜的产品都会被淘汰，“用最土的方法做品控”。

如今，他经营的店铺“BD in布丁妹妹”，已经拥有15万粉丝，上架500多个SKU（最小存货单位），当初这款鸡肉肉松现在月销超1000件。未来三年，他的目标是在天猫开出自营品牌专属店。

像26岁的邱麒燃一样，短短两三年内就在淘宝上小有成就的年轻商家不胜枚举。

比如积木潮玩品牌“未及”的创始人林薇，从盲盒经济中捕捉细分市场，两年内创造出一个IP世界，并获得千万级天使轮融资。又比如原创男装品牌“一半又蓝”的创始人陈杨，两度辞职创业，传承并发扬蓝染非遗工艺（一种古老的植物染工艺，最早出现于秦汉时期）。

这群90后年轻人因为热爱，正在把兴趣变成生意，把爱好变成工作。他们的热情也吸引了其他愿意为兴趣爱好付费的年轻消费者，围绕在“懂自己”的产品和店铺周围，寻求一种群体归属。

• 店铺：BD in布丁妹妹
• 店主：邱麒燃，出生于1996年

邱麒燃曾因故高中辍学，拿着8000块钱，从潮汕老家出发，孤身前往成都打工。期间，他辗转做过数码产品销售、医疗器械销售，月薪只有2500元，还碰了不少壁。

2018年他回到老家做外贸生意，因为亏损而背负了近40万债务，所有资产都变卖了，还不够抵债，一度认为“生活到头了”。直到遇见“布丁”和她的女主人——一只泰迪犬和女友吴洁淳。

在邱麒燃看来，布丁是红娘，也是“贵人”。从小喜欢宠物的邱麒燃，和吴洁淳因为偶然交流养犬经验，慢慢熟识起来。

邱麒燃（左）、女友吴洁淳（中）及布丁、嘟嘟

一开始，他们在社交平台发布关于布丁的短视频，当作日常生活的记录，吸引了一群粉丝关注。没到半个月，就有人找上门，请布丁为一款狗窝打广告，报酬500元。视频发出后，那款产品销量不错，邱麒燃也萌发了自己开店的想法。

2019年5月，他的第一家宠物店在淘宝开业，专卖宠物零食。3年后，店铺日均成交额近10万，成为2021年淘宝增速最快的店铺之一，双11高峰期一天要发2000单。团队也从最初的2人扩充到近30人，还配置了宠物医生，能从成分、配比等专业角度把控产品品质。

邱麒燃介绍，目前店里20%的产品都是自主研发。他和女友也开始学习宠物营养方面的知识，在零食领域做创新，并推出“布丁妹妹”自营品牌。

研发一款新品，远比他们想象得复杂。“以前只知道狗狗需要补充果蔬，但精准到每顿多少量，并没有明确概念。比如100g的炖汤罐头里加多少胡萝卜，才能达到营养均衡且适口性好？”邱麒燃说，新品从研发到上市得花两个月，打样10多次都是常规操作。

激发两人创业想法的布丁，也成了店里的“活招牌”。它靠吃播视频，在站外平台做内容种草，社交平台粉丝量超100万，成了名副其实的“网红”。

“多出去走走，才有机会遇到机会。我很幸运，能遇到布丁和女友，还能在淘宝上做喜欢的事，不夸张地说，淘宝是让我‘重生’的平台。”

每天晚饭过后，邱麒燃和女友都会带着8岁“高龄”的布丁出去逛街，尤其是那条人头攒动的小吃街，烟火味十足，“这是布丁最喜欢的地方，空气中弥漫着美食的香气，也是我们寻找灵感的地方。”

• 店铺：未及
• 店主：林薇，出生于1992年

90后林薇，在2020年6月1日创立了积木潮玩品牌“未及”。

开店前半年，总是一段艰难的初创期，林薇一边做代运营维持公司生存，一边研发积木产品。现在，这个创立还不到两年的品牌，天猫店铺每月销售额达到百万元，并获得了千万级的天使轮融资。