今天我也分享一个还算

适合多数人的路子，一个淘宝月入5万的思路和实操。

一 思路

对上班族而言，自己的年收入是可预见的，基本由固定工资 提成 年终奖构成。正因为

工资的可预见性，所以才焦虑到做副业、创业。

如果我们在淘宝（或天猫）平台卖货，想要做到月利润5万、年入60万的目标，能不能像上

班工资一样，做个可预见的分解？

每个产品赚10元，年卖6万件就可以达到这个目标。

每个产品赚1000元，年卖600件也可以达到这个目标。

一年卖6万件货，剔除退货率，平均日销为180件起。这个日销规模需要配套的是一个运营

团队 一个备货库存，一单净赚10元售价小几十快。你可以想象一下一个网销保温杯团队

的日常。

每个产品赚1000，月卖50件就有5万月利润。算上退货率，实际一天卖2件便可以。

能选择一单赚1000的生意，为何还要苦哈哈的去卖保温杯？

这话，对，也不对。思路不一定要分出优劣，只有适合不适合自己。对于大部分人，日销2

件，意味着少而准的客户服务、少而精的流量推广，甚至只要一个人就能干完所有，适合

起步。而年卖6万件意味着更广阔的市场、更高的天花板，适合有经验的团队。

所以对于大多数人，我们今天聊的是日发2单的生意。

思路决定行动方向。

没有高额的定价，自然不可能产生高额的利润。一个单品要产生1000元利润，实物商品的

销售价格一般都在2000元、3000元以上（特殊的虚拟品、服务等不列在此），如果只是从

价格的维度来选品，自然是该单品售价越高越好。

但话说回来，如果以价格来划分市场，售价越高市场则越小。普通的一个木椅，几十几百

块，淘宝上有海量的这样客户，但东阳的红木椅售价则要几千几万，市场一下子小很多很

多。所以，选的这个市场，我们的目标是起码能做到月销50件，如果现在第一名的同行都

无法做到月实销50件，后来者自然也不太能做到（没必要在初期去挑战市场规律）。

不过高毛利又相对大的市场也是有的，比如：治疗打鼾的呼吸机。这种均价五六千的产

品，单品利润1000算是少的，但这个市场有知名品牌，第一名的月销还近千。竞争有一些

激烈。

所以我们选的市场，不能小也不能大。如果一定要有个数值模型，可以参考为：

1）筛选2000以上销售价的产品，一般选择在2000-5000之间。

2）行业第一的真实月销，下限约200件（一般补单率在70%-90%），至于上限根据自己的

运营能力和资金体量来决定，普通人适合表面月销量500件以内的市场。

3）综合评估这个市场有没有品牌效应，如果第一名和第二名差距很大，有可能是个陷阱。

4）必备条件：大件产品，供应链一定要支持一件代发、支持退换货，任何要事先囤货的

品，都不适合。

这个选品模型是个大概方向，实操过程中并不是完美的，参数都是综合调整。我举一些自

己看过的品，范围很广、稀奇古怪，拒绝的原因也很个人喜好：

电动冲浪板：市场极小

隔空爆脂仪：缴智商税不想做

制氧器：竞争太大

除尘雾炮机：找不到好的供应链

美眼仪：毛利低

激光雕刻机：地域垄断及市场竞争激烈

削面机器人：......

成功的品现在不方便分享，但我没做的品，不代表不能做。从上面的例子中，我们的选品

偏向于机、仪，这只是万千选品方向中的一种，也容易受局限，望圈友更多交流。

如果你还是不知道选品如何切入，淘宝网首页有个网站导航，导航中有个主题市场，可以

挨个看。

三 运营

在这种极小的市场中，我们运营的目标应该是冲着第一第二名去的。淘系的运营分引流、

转化和复购。复购是二次转化，是已经成功的后话，在此不聊。

我们先聊转化。因为我们选择的市场是小而高，竞争对手没几家，客单价又相对高，客户

大概率会货比三家，所以转化的法宝就四个字：相对优势。

拆解一下三方面：

1）价格低一点点：同等功能或质量的东西，跟同行打价格战，或者增加赠品等打乱消费者

的价格体系对比。这一招，你会同行也容易会。

2）产品好一点点：设计更靓 或 功能更多 或 功能更实用，在产品上下功夫。这个在选品阶

段就要考虑和筛选供应链，这又回到了选品课题上，对于一件代发的我们，能合作到这种

供应链确实不容易。更多的，是通过对页面、视频的重新包装和二次挖掘，“表现出”我们

的品比竞品好。

3）服务好一点点：售后保障好，比如质保更久、试用时间更长等。这一点不是核心，但有

比没有好。

以上三点，主要是前两点，有一点就行了。相对优势这四个字，表现在效果上，就是无论

是静默下单还是客服转化，能有一个销售的支撑点，给客户一个购买你的理由。

然后我们聊淘系的引流推广。简而概之，一个套路，“人工干预”。不玩别的直通车推广

等，对于本文的阅读者而言，在起初阶段，推广的套路越多，受干扰的因素也越多、需要

掌握的技能也越多，不一定适合多数人。“人工干预”是一种最为有效、必不可少的方式，

至于其他的淘系运营的技术性细节，市面上的课程汗牛充栋，随处都可以了解和自学，在

此不表。对于一个从没有干过淘宝的人而言，虽然基础的运营知识很有可能是最大的拦路

虎和负反馈，但我还是觉得这个最不重要。如果实在学起来困难，直接去电商公司上班一

两个月，当个运营小助理，效果更佳。

四 可能的困难

1）一个是运营基础知识的学习，这个搞不定的话就安心上班。

2）资金。如果选的品是客单2000，计划日均全额补5单，那一天的本金至少1万，淘宝最

长有十天账期，则需要10万以上的周转资金。但这是一个周转资金，不是推广损耗要这么

多钱。现在这个社会向银行或互金公司借个10万还是很轻松的。

3）最大的困难是耐心。一个不行再试一个，陆续选个5-10个品再轮成败吧。

好了。相对于上班赚2万，在家月入5万，这是人生的另一个自由度，本分享希望能有一点

点启发。

有品成功后，就是复制，以后再分享。今天就这样了。