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保洁行业企业投标讲解

一、报价一览表：最低价得最高分或者越靠近基准价格得最高分（那种方式看招标文件上的评分标准）

二、项目技术安排：对照招标文件上的项目要求，做好人员、药物、时间、仪器上的安排。

三、商务加分：近三年的项目经历、常用的行业加分证书（如：清洗保洁服务能力等级证书、ISO三体系、AAA级信用企业、人员上岗证）

四、提升评委印象分：企业实力--体现在企业荣誉证书、人员数量、仪器药械，车辆、企业规模大小。

企业实力发展和树立品牌

保洁盈利的有两个渠道：一是找到客户服务客户(包含投标)、二是吸引加盟商，出售技术和设备（包含药剂）。

客户分为两类：零散的客户和投标的客户。

获取零散的客户：一般通过电销、网销（网络搜索引擎推广--百度等、抖音、淘宝、同城上门服务平台--58同城等）、上门拜访，有客户流量就等同于有客户群体。

投标的客户：关系投标和正常投标。

吸引加盟商：企业有了一定的发展（拥有自己的客户群体、口碑还有自己有效的营销方式和引流技巧）。

企业实力发展、品牌树立必然离不开商标、软著、专利、企业网站建设等基础再往上发展则是科技型中小企业、高新技术企业（到了这个阶段差不多就可以考虑上市了）、专精特新、专精特新小巨人。