一、 人带货，达人模型

人带货意思就是货要跟人走，卖货前先把人做好 。这要分为两种人：一类是明星达人，有很强的粉丝粘性作为基础，比如说，李佳琪，薇娅，罗永浩，贾乃亮等；还有一类是类似专业博主，公司老板，意见领袖，他们通过分享创业经历和提供优质性价比产品赢得粉丝共鸣。

人带货模式自有的特色：

1.粉丝愿意无条件追随并相信达人，达人推荐什么，粉丝就买什么，而且转化率特别高，甚至都不需要投付费。

2.可以很多品类一起混播，比如服装，护肤品，零食。只要粉丝人群有需求几乎所有品类都可以卖的好。

3.人设定位会非常清晰，内容创作能力也要特别强。账号运营的核心是粉丝维护，维护粉丝的核心是内容输出。

4.和这类达人合作一般是纯佣金，合作服务费 佣金的模式，最好能选择合适的产品做合作，因为很大一部分利润会被主播拿走。当然最最好的方式是老板直接上这样可以留住人设，不要担心人走账号就没了。

二、 货带人，店播模型

货带人意思就是人跟着货走，货放在重位。这种带货账号可以批量复制，一个直播间起来了，接着做第二、第三个直播间也很容易起来。这也是现在比较主流的玩法，一些蓝V自播号，月销过千万的越来越多。这种特别适合天猫品牌商家，厂家，线下门店，产业带有货源很品牌优势的商家。

人带货模式自有的特色：

1.货品的定位非常垂直，一个直播间只卖一类产品。比如说护肤品直播间，女装直播间，童装直播间

2.货品有绝对优势，粉丝粘性可能不大，大家一般是为了产品性价比而来，而不是为了主播

3.品牌影响力大，产品性价比高

4.主播的核心能力是销售，是逼单和转化，而不需要人设

三、 用流量，变现模式

流量变现直播间核心玩法有两种：

1. 付费玩法

1.1短视频付费玩法：

通过短视频带货，挂上小黄车，然后投放千川和抖加，只要投产是正的，消耗越大利润越高。前提是需要产品毛利润要高，才能固支撑住买流量的费用。

1.2直播间付费玩法：

通过直播间千川买流量。只要投产是正的，就能一直投。前提是产品客单价要高，毛利要高，直播间可以只卖一个产品，平播逼单逼转化，不用去追求很高的在线人数，只要产出能达到要有就能一直复制的去做。

2. IP账号私域玩法

通过抖音拍短视频，打造行业垂直IP，将流量导到微信私域变现，卖课程，卖产品，卖服务，都是很好的方式。其实现在的线下零售业，批发行业都可以用这种方式再抖音把我们的生意重新再做一遍。