文|郑玥

编|小戎

1月18日，郑爽张恒疑似在美代孕一事引爆互联网，代孕成为当下热议话题。代孕在中国严令禁止，属于违法行为，在境外部分国家和地区有限合法，便产生了中国的一些代孕需求寻求国外代孕的现象。

有网友发现，男性同性交友软件Blued有代孕业务“蓝色宝贝”。从APP页面中可以看到，蓝色宝贝称可以通过”第三代试管 第三方“的海外辅助生殖方案获得”中/美“或”中/加“国籍的（混血）宝宝，并且其业务还拓展到了东欧，而一次上述服务的价格在40-100万以上。

▲Blued APP 蓝色宝贝界面截图

Blued为粉红经济头部社交媒体，服务用户主要为男性同志群体。工商信息显示，蓝色宝贝（北京）医疗管理咨询有限责任公司于2017年7月成立，公司简介包含赴美试管婴儿、赴美生殖细胞冷冻、赴美辅助生殖等，公司唯一*为北京蓝城兄弟文化传媒有限公司。

2020年7月，Blued母公司蓝城兄弟在美国纳斯达克挂牌上市，被曝光有代孕服务后，曾在一段时间替换掉APP中该板块，目前已恢复上架该服务。

2020年7月8日，Blued母公司蓝城兄弟在美上市。7月14日，有媒体曾披露Blued平台名为“蓝色宝贝”的代孕服务。平台次日将“蓝色宝贝”替换成了“健康百科”栏目，官网未受影响。

目前，Blued拥有5800万注册用户数，“蓝色宝贝”板块已重新在平台上线。点进“蓝色宝贝”界面，用户可根据40万-60万、60万-100万及100万以上等三个不同价格预算期间获取代孕信息咨询。

蓝色宝贝官网称，其向生殖障碍者、单身主义者、同性恋群体、HIV感染者以及其他“特定需求者”，提供包括基因筛查、冻精冻卵、试管婴儿内在的海外辅助生殖方案，帮助这些群体获得下一代。

▲Blued官网蓝色宝贝介绍

客服介绍，蓝色宝贝服务从2017年开始，目前提供的海外合法辅助生殖项目仅在美国、加拿大、俄罗斯以及哈萨克斯坦这4个代孕合法或有不同程度法律认可的国家。美国、加拿大的价格较高，美国在120万以上，加拿大约在90万元起，俄罗斯大约在60万元左右。目前，针对代孕前后的流程皆已形成了较为完备的操作经验。

在招股说明书中，蓝城兄弟指出，如果辅助生殖这一服务不被社会广泛接受或受到限制，有可能对品牌产生不利影响。

蓝城公司在上市前历经七轮融资，累计金额接近10亿元。该股上市发行价为16美元，开盘价为20.45美元，高开28％。当天蓝城兄弟股价一路拉升，最高一度涨逾123%触及35.74美元，并连续触发熔断机制，收盘时涨幅达46.44%报23.43美元，市值达8.35亿美元。

1月19日，蓝城兄弟股价收于10.50美元，跌幅3.40%，较开盘价跌超34.37%。

▲蓝城兄弟股价走势 图／老虎证券

但Blued可能并不愿放弃这一生意。根据最新的2020年第三季度财务报告，Blued终于首次实现季度盈利。而在此前，尽管是同性交友头部社交平台，近年来它仍一直饱受着亏损的压力。

Blued目前商业变现模式主要分为直播业务收入、会员服务收入、广告服务收入以及其他收入（包括健康、家庭计划相关商品销售和服务）。

▲蓝城兄弟变现业务 图/蓝城兄弟上市招股书

2017年，蓝城兄弟启动了家庭计划业务“蓝色宝贝”(family planning services，或称计划生育服务)。相较于直播等业务，其他收入涨幅巨大，从2019年第一季度的109.4万元，增长到2020年第一季度的722.1万元，涨幅达560.1%。在最新的第三季度达到1410万元，同比仍暴增213.3%，占比4.7%。显然，辅助生殖服务对Bued来说是一块增收“香饽饽”。

蓝城兄弟的“家庭计划业务”不止有自己开展蓝色宝贝，也通过收购其他机构实现。蓝城兄弟于2018年，以2060万收购了中介机构“梦美生命”8.15%的股份，目的是“以拓展自身的家庭计划业务”。

蓝城兄弟招股书中引用咨询机构弗雷斯特沙利文的报告称，2018年，全球辅助生殖咨询市场接近三分之一的份额，由寻求海外生殖服务的国内客户贡献；到2023年，该市场贡献度预计将达到41.6%。

沙利文还指出，辅助生殖技术在2018年有248亿美元的市场，自2014年算起，年均复合增长率为5.1%。辅助生殖咨询服务在2018年有1.674亿美元的市场，自2014年算起，年均复合增长率为20.4%。

男性同性社交平台有着高粘性的用户群体，其代孕的需求意味着直接的商业转化。但在我国明令禁止代孕行为的情况下，开展这样的服务无异于游走在法律和监管的灰色地带。

深度科技研究院院长张孝荣表示，Blued此类社交平台特点是：整体规模相对较小，但市场忠诚度高，高度注重隐私，处于灰色地带容易打擦边球。

他认为，由于整体市场规模小，在垂直市场上很难有多个大型的同类社区的存在，一旦出现大的平台，很快就会形成市场垄断。该大型平台要保持高速成长，则需要突破国界限制，进行全球化发展，在全球范围内获取更多的用户，同时应注意与当地的文化和法律相适应。