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今天我们说说宾馆，（其它实体行业也可以拿来参考）如果你正在经营一家宾馆相关行业，是否还是按常规的思路进行营销呢？你不一定了解的宾馆、酒店的引流方式，学会让你少走2年弯路！

像打折、促销、通过朋友介绍，甚至有些老板连活动都没有做，坐等客人上门，地段好的位置、价格合理，可能会有些顾客到店消费，但是你有统计过后期这些客户的回头率吗？有让他们成为你的老客户，持续消费吗？这些一定值得你去思考。

如果地理位置不好，还在坐等客户上门，怨天尤人，哎呀！生意怎么这么差啊，这可怎么办啊！

其实现在做生意已经不像以前坐等上门的时代了，我们要清楚的认识到同行对手在不断的学习新的方法和思路，打通锁定客流这一块，而你如果再不改变思维和打法，结果可想而知。

我们今天就以一种线下比较典型的方案告诉你宾馆、酒店这类的行业应该如何去操作，实现爆满客流！

这种模式叫做“排队卡引流“！

背景：一个小县城，刘老板开了一家能容纳70-80个房间的宾馆，由于开业时间不长，知道这家店的人并不多，入住率低，并且也做过开业活动进行宣传，地推等；效果不理想。

刘老板主要的客源群体来自于本地的居民，（宾馆大家都知道，客源主要来源于三种，1.本地 人口；2，流动人口；3，两者结合）

我们来看他是如何操作的：

经过分析刘老板找到了突破口：宾馆经常会闲置出很多的房间，水电、房租该缴的一样也不能少。资源存在严重的浪费。

如果说能够拿出7间房出来免费送出去，计算一下，相当于是一个月30*7＝210间，一年也就是2555间。

解决方案：1：制作2555张高档的PVC卡片，卡片上面标注日期，持卡者可对应标注日期过来免费体验住宿1次。同时在卡里面充值100元，每次客户过来可以抵现金20元，一共5次。

如果说你2019.7.10拿到这样一张卡，日期标注的是2019.11.20日你可以免费入住1次，是否会保留这张卡片呢？是不是很有可能你会保留起来，并且卡里面还有100元的现金抵用券，如果需要入住的时候，是不是会优先选择这家宾馆呢，因为卡里面有钱未消费。这种卡片设置的方式也叫做利益前置。

2：卡片肯定是不能随便乱发，像发传单似的，这样是没有效果的，刘老板而是找到了对应的链条商家进行派发，为了保证公平，商家在活动赠送的时候，采取的是抽奖的形式，抽到的对应日期完全是靠自己的运气。这样客户也不会有怨言。

3：客户拿到卡片之后，当然不是坐等客户上门，而是设计了一个小小的技巧，卡片上面有微信，需要客户加刘老板的微信进行激活，登记之后才能使用，通过这样的一个设置，刘老板轻松获得了大量的客户名单和建立了后期沟通渠道。

通过这个案例你学到了什么呢？关注并分享，留下你的行业，我们一起讨论，每天为你解析各种不同模式的实战商业案例！