现在创业开店失败的例子越来越多，很多创业者开店不到半年就没法继续经营下去，只能匆匆关门，及时止损。但是也有一些实体店经营得好的例子，他们可能只用了一些小小的营销技巧，生意就能发生翻天覆地的变化。

今天我们就来介绍几种非常实用的营销技巧，希望能帮助大家得到一些启发。

一、环扣返钱模式

环扣返钱模式是指：用A产品低价限量引流，当客户购买B产品或者购买金额达到一定数值时赠送一定金额，当客户购买C产品或者购买金额达到更大的数值时赠送更大的金额，促使客户持续消费，培养客户的消费习惯。

我们小区门口的水果店就是深谙此道，经常看到他们在搞促销活动。比如原价25元一斤的草莓活动价只要10元一斤，当有客户购买以后就送他一张10元优惠券，只要在7天内来店内购满50元就可以使用这张优惠券。等到顾客第二次进店购买了50元水果，就送他50元的返现卡，以后在店里累计消费300元就可以把返现卡的50元提现。

这样做的目的就是为了锁定顾客持续进店消费，慢慢培养他的消费习惯，让他只要一想到买水果就去这家水果店购买。绑定客户持续消费，把新客户都培养成忠实的老顾客，进店的客流就会持续不断，还怕没有业绩吗？

环扣返钱模式的原理简单说，就是把打折用返钱的方式表现出来，是一种增加价值感的经典锁客方式。

二、关联赠品模式

关联赠品模式是一种通过赠送赠品刺激消费的营销手段。

很多超市都喜欢用这招，买泡面送一个碗、买牙膏送牙刷、买水饺送手抓饼等等都是这个模式。但今天要介绍一种简单的技巧，通过这种技巧做关联赠品模式，可以大大提高客户进店消费的概率。

有个朋友是开超市的，生意一般。我教了他一个简单的营销方法，通过这个简单的方式带来了很多客户进店消费。

我让他做一批牛奶领取卡片，客户只要凭这张卡片在他店里消费满100元就可以免费领取一箱价值30元的牛奶。然后在超市附近的几个小区里分发卡片，最后进店消费领牛奶的顾客达到了五百多人。

那么为什么一定要做成卡片，而不是直接在超市挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢？

这背后的原理很简单，如果只是在顾客进店后告诉他，消费满100送一箱牛奶，本质上就只是一个促销活动，可能有很多人都不会感兴趣。可是如果是用发卡的形式，牛奶领取卡已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的资产，如果不去用就感觉自己亏了，而且只需要消费满100元就可以领取，当然很愿意去领。这样转变了一下思维，顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

三、社群营销模式

社群营销模式，是现在非常火的客户裂变方法，有很多商家利用这种方式实现了客户指数型增长。

社群营销模式操作起来很简单，就是把平常积累的老客户分别拉进几个微信群，告诉大家，只要邀请10个当地人进群就可以免费获得一个红包或者一份小礼品。

假如你有300个老客户，放到6个微信群，每个群有50个客户，按照20%的比率估算，每个群会有10个人来响应这个活动，每个人邀请10个人，第一批种子客户就能拉到600个新客户。然后可以再用这些新客户裂变出第三批、第四批新客户。

之前我们有个开餐厅的朋友用这个方法，一星期内就把原有的400个老客户发展成了2500个客户。

商家活动工具网上也有很多，大多是付费使用的，但也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

当然除了以上介绍的这几种，还有很多营销方式，大家都可以去尝试一下，互联网时代，思维模式不能一成不变，不然是想不出适合自己的方案的。