本期核心观点：

宣传单通常的归宿是垃圾桶，90%都是浪费，而打火机成功引流了才会送，转化率是100%。怎么做到的呢？

前段时间，我听说了一个真实的营销故事，这个故事虽然是发生在农村，但是依然对很多创业者有借鉴意义。

在农村，一公里范围内有3家小卖部，卖烟酒、日常用品、小食品、饮料这些，这三家店的硬件条件都差不多，卖的东西也差不多，有一家还特别偏僻，然而正是这家离村中心最远的店生意是最好，超级不符合逻辑，这到底是什么原因呢？

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我有一个朋友在这个村，过年回老家的时候，才偶然发现了其中的奥秘，他在路上走着，碰到了邻居，然后就习惯性的打招呼：“李叔，去哪呢？”

李叔说：“到村头小卖部去”，这个村头的小卖部就是特别远的那家小卖部，我朋友就特别纳闷，为什么要舍近求远呢？就顺口问了一句：“你家隔壁不是就有小卖部吗？为什么要去那边买？”

李叔冲着朋友笑了笑说：“在那家，拿‘芙蓉王’的烟盒子，就可以换一个打火机。”

朋友问：“不管是不是在他那里买的烟，都可以换吗？”

他说：“是的！只是过了大年十五，就没得换了。”听到这些话，我朋友才恍然大悟，原来这家店是在用打火机来引流，这个思路太厉害了。

我们平时发传单，通常情况下，一张宣传单的成本是2、3毛，而我在阿里巴巴上搜了一下，如果批发打火机的话价格才2毛左右，甚至更低，所以发传单还不如送打火机，而宣传单通常的归宿是垃圾桶，90%都是浪费，而打火机成功引流了才会送，转化率是100%。

这个案例中还提到了芙蓉王烟盒，这也是一个很妙的引流设置，这个烟盒原本没有什么价值，小卖部老板可能回收回去也不能干什么，也是当垃圾扔，但是给了消费者一个由头，让消费者先适当的付出，先收集烟盒，再转化，这种活动转化率是非常高的。

过来小卖部换打火机的消费者，相信总会顺便买点什么走，就算是真有那种脸皮比较厚的，过来就只是兑换打火机的，相信也不会每次都这样，而且兑换打火机，和老板有语言上、表情上的接触，总会增加一些小卖部的口德，总有一天会到店里来消费。

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其实这个案例在非农村地区也非常有借鉴意义，说通俗点，以旧换新也是这个逻辑，在手机店里，用旧手机再加一些钱换个新手机；化妆品店，凭蜜丝佛陀的空盒子，可以换一盒粉底；蔬菜店，凭空的酱油瓶，就可以换一颗大蒜；文具店，给小学生说用快用完的铅笔头可以换一个橡皮擦等等，可以玩的特别多。

这样的活动思路不仅可以简单有效的引流，还可以结合公益，增加品牌的美誉度，连大公司也这样来玩，比如麦当劳在瑞士音乐节的时候就做了很有趣的活动，因为大家都知道每次音乐节散场过后，肯定是满地狼藉，全是垃圾，国外也不例外.

所以在瑞士音乐节的时候，麦当劳在街头竖起印有广告的黑色回收袋装置，你可以扯下一个垃圾袋，拎着它去捡易拉罐。“10个易拉罐换一个汉堡或芝士堡，40个换巨无霸”，举手之劳，美化城市，还有免费汉堡吃，而麦当劳的良好品牌形象也宣传出去了。