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“抖客”是帮助商家从抖音站外引流，促进生意增长的推广工具，按照 CPS——即按成交结果获得佣金，没有成交或者发生退款，不收取推广费用。

简单理解，就是抖音淘客。

某业内人士曾表示：“数据显示，淘宝曾经 50%的用户来自于第三方引流，去年 618 ，淘宝客帮助商家实现了传统品类同比增速 40%，趋势品同比增速高达200%。而现在的抖音这个数据还接近于0%。”

目前内测的抖客有商品和直播间两种方式。

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更重要的是，抖客将进一步降低达人带货的门槛。

以前我要达人带货还需要拍短视频，搞直播，现在，不需要了。

如果你有很强的私域，你发个朋友圈，或在你的 200 个微信群里发个口令，这不就成了吗？

惊不惊喜？

嗯？我突然在想，这，算不算私域电商呢？

流量的尽头，真的就是私域吗？

1. 退款率会提升

我在《什么是兴趣电商》中，分享过，兴趣电商下，用户更多属于冲动消费，比价属性相对较弱。

但有了商城，抖音上的电商行为，用户会不会更加趋向于理性，比价环节不可避免的渗透到用户的消费决策过程中。

举个例子，前两天，我在抖单上被种草了一款儿童闹钟，随着几天陆续又看到几款类似甚至一模一样的产品。

但在我准备拔草时，我在商城中，通过搜索惊奇的发现，这款儿童闹钟，有的29，有的 9 块 9，还包邮到家。

而且当我点进去 9.9 的详情页后，第一条评论内容竟然还是：“太超值了，比别的家 28 的好太多”。

虽然看起来有点像刷单，但这足以影响甚至改变那些“涉世未深”的用户的消费决策了。

通过比价环节，用户是否会换一家购买，或者可能就把上午刚刚 29 买的退款了。

说到这里，我一直在思考：

那或许所谓的抖品牌、快品牌：

抖品牌/图片源自网络，侵删

才是未来，短视频商家、达人，为了规避比价，同时放大影响力和提升溢价空间的*手锏。

2. 反过来消耗兴趣

正如我在《抖音为什么要做抖音盒子》中分享过的：

无论你同意与否，你都不得不承认，用户无论对于抖音还是快手，心智从来都是去消费内容的，是消遣娱乐的。

结果现在每刷三条就是让用户买买买，引导让用户去直播间下单，对于那些还没形成消费习惯的用户很突兀，而且体验非常不好。

有参与到内测的用户，不只一位，就曾对抖音的新版本表示过不满：

“功能太多，看着好杂乱，不能沉浸的刷短视频了”。

“抖音把朋友 Tab 改成商城，这种感觉，真有点像微信将通讯录Tab 改为视频号一样”。

潘乱老师也提到过类似观点：

“短视频 feed 流有一个东西叫广告加载率：AD-load，这个 AD-load 大概是 8%，就是 100 条里面给你插 8 条广告。

这个数字你没办法再提升了，这个就是广告的库存，只能这么多，不然会影响用户体验”。