百瑞谷网红秋千
随着露营、飞盘、浆板等小众运动的兴起,京郊很多景点也及时上马了相应玩乐项目,很多采用承包制,直接将景区部分区域的经营权承包给专业机构。譬如黄花城水长城景区内就设有露营区,并引入两家专业露营公司,游客想要在这里露营,既可以选择租用营地帐篷(价格参考:500元/顶,双人帐),也可以自带帐篷,缴纳坑位费(50-100元不等)。
黄花城水长城帐篷营地的天幕帐篷
说到黄花城水长城,作为北京企业的御用团建地,其二次付费项目开发程度在北京可以居于top5水平。首先是门票58元,本身就不便宜,其次,一进景区就可以选择坐游轮或者皮划艇,25-30/人单程,不到5分钟路程。之后可以选择射击、齿轮小火车(80元单程、120元往返),到了水边可以选择皮划艇,浆板(200元/小时),也可以选择搭帐篷,自带租用均可,花费在50-1000元不等。
黄花城水长城的皮划艇项目
如此下来,玩一个黄花城水长城这样的京郊景点可以达到人均400元以上,增值收费是门票的五倍以上。
引流大法:年卡、直播
听起来京郊景区有了这些二次付费的项目,赚钱应该很容易,实际上,这是后话。很多景区首先要解决的是人流量问题。北京虽然人口多,出游的人多,但是京郊景区也多如牛毛,并非每个景区都有八达岭长城、黄花城水长城那样的知名度,也就没有那么多游客基数,二次消费也成了空中楼阁。
如何引流呢?
加入各种年卡套餐是最普遍的做法。近两年,北京风景名胜年票、京津冀旅游一卡通、京津冀名胜文化休闲旅游卡、艾玩年卡等优惠年票套餐大量涌现。
这些年票基本不会有故宫、颐和园、八达岭长城等热门景区,而是以远郊非知名景点为主。
以销量较大的京津冀旅游一卡通为例,最开始只有一种,最近两年增加了精品版和特惠版,加上之前的普通版,一共三种。涵盖远郊区100多家景区,很多都是你从来没有听说过的,为了凑数,甚至一些马术俱乐部、采摘园也作为景区堂而皇之的加入到年卡里。
很多远郊景区因为不知名加之路途遥远,以往人流量很少,但是加入年卡套餐后,就会有人因为免门票而前去“薅羊毛”,殊不知,最后被薅的可能是自己。
仔细研究这些免门票的景区就会发现,除了极少数非常不知名,可能真的要靠跟年卡机构合作分成活命的景区外,很多景区并非名气小,门票也不便宜,为什么愿意加入年卡套餐,提供无限次的免门票服务呢?
其中的猫腻,只有去了现场你才会知道。譬如云蒙山,在京郊景点中,名气也不算小,门票价格也很贵,但是景区内有投资巨大的缆车,亟需更多的游客来收回成本,与之相比,80元的门票根本不算什么;张裕爱斐堡靠卖酒、采摘等,也不在乎门票钱;房山的白草畔和百瑞谷大方的无限次免门票,是因为这两个景区,核心景点路途遥远,摆渡车是必选消费,还有其他增值服务。