2019泉州微商报告

本刊编辑部

作为国家重点支持的战略性产业，软件行业在促进经济和社会发展、推进信息化与工业化融合等具有重要作用。为更好促进泉州软件行业高质量发展，12 月 8 日，泉州市软件行业协会正式成立。泉州企业家杂志社总裁学院副院长单位、泉州市尚宝网络科技有限公司有幸成为协会的副会长单位。

泉州已形成多个千亿、2000 亿产值规模的产业，这无疑为与之相配套的生产性服务业发展提供了发展沃土，泉州市尚宝网络科技有限公司(以下简称尚宝科技)就是一家生于泉州、长于泉州、服务泉州、专门从事产品销售的软件企业。多年来，该公司专注于传统企业营销软件的研发，从最早的电商软件到现在的微商软件，脚踏实地，步步为营，使泉州广大传统型企业在家门口就能享受到称心称手的软件服务和升级。

特邀发布嘉宾：《泉州企业家》杂志社总裁学院副院长、尚宝科技董事长林国仕。

年终岁首，都离不开总结今年、放眼明年。本刊特地邀请《泉州企业家》杂志社总裁学院副院长、尚宝科技董事长林国仕就方兴未艾、如火如荼的 2019泉州微商，作一个梳理，期待能对转型中的传统型企业能有所裨益。

新零售模式——微商

区别于*、直销、电商等借微商之名行混水摸鱼、制假售假、虚假宣传、恶意刷屏，本文所讲微商，是指一种新零售，一种新的商业模式，一种较传统的代理模式更为先进、链条更为完整的商业模式。微商有效地把渠道拓展、终端零售结合在一起，在进行产品销售的同时，也把渠道建设一并完成。更重要的是，随着这一模式的日臻完善和升级，它的运转效率大大高于传统代理制。众所周知，传统代理制，必须先完成产品销售，才能产生利润;而微商，除了在销售后获得利润外，还可通过拓展代理，快速获得产品利润、团队返利等。销售快、回款快、获利快，使微商倍受生产企业欢迎。

在与一家上市公司老板交流时，我仅给他列举了一个微商的案例，他马上邀请我给他的智囊团、高管做 PPT 讲解。这家公司花了十几年，在全国开设了六、七千家门店，实现了一天超 5000 万的业绩。而我手上的一个微商品牌，仅用 2、3 年的时间，公司也就三、四十号人员，日销售业绩最高达到 7000 万，年销售额近 10 个亿。

那么，为什么微商这个行业能迅速实现这么高的交易额呢?我的分析是：

第一，随着竞争的不断加剧，赚钱慢的赛道一定会向赚钱快的赛道流转。

赚钱快的赛道都有一个特点，回款快，周期短。所以从这个角度看，社群拼团也好，微商也好，网红带货也好，在回款周期上都要比其他模式强很多、快很多。所以我们依旧看好明年的社交电商，特别是微商的发展。我们认为，这是流通的规律使然，竞争的结局使然——赚钱慢的赛道一定会向赚钱快的赛道流转，赛道的发展最终都将遵循这个规律在运转。

第二，运作效率低的行业一定会被运作效率高的行业所超越。

微商的运作效率非常快，从策划制度模式、策划品牌，到下单生产，甚至是产品还没生产出来就开始招商，样品刚出来就开始招收代理，产品还没上线就开始收款，运作效率高。运作效率高最直观的体现就是赚钱快，这两个是有必然的联系的。

微商脱胎于微信朋友圈个人代购，发源于微信，发展于微信，所以称为微商。它的商业逻辑是基于朋友之间的熟人关系建立起来，将朋友间的消费信任转化为商业价值。它的业务模式是企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模式，人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看，主要有两种模式：一种是拓展代理的为主的代理制微商;一种是基于会员裂变的零售式微商。

泉州微商之势

这两种模式，泉州有一批先知先觉的企业，都进行过有益的尝试，也都取得了非常好的成果，甚至带动了整个行业的发展。其中，最具代表性的应该是食品行业来的“熊本家”，在短短半年时间里，“熊本家”积累了一、两百万的微商会员，月销售几千万，在几乎没有广告投入的情况下，至少在本地是家喻户晓。现在，泉州众多食品品牌企业已跟风而上，拓展微商。

食品行业是最早接触并且接受微商的行业。早在2015 年，尚宝公司就开始服务此类客户。记得当时尚宝公司给麦都设计了一个方案，短短两个星期内，结合线下门店，拓展了 4000 个微商会员，成交了2800 笔，引发行业高度关注。而后，伍氏、全芳面包园、惠泉啤酒也都纷纷与尚宝合作，进行微信营销。

卫品行业可以说是微商模式在本地受益最大的产业了，卫品企业几乎都推出微商品牌进行发展。最早是米兜熊、亲格、趣多多等微商品牌，采用的最简的代理微商模式，快速吸引了大量的微商团队。更令人意外的是，这个行业多以现金甚至预收账款，获得成交额及相应的现金流。这对于，线下市场拓展缓慢，需要大量铺货、压账款，线上有量没利润的红海竞争，无疑是一个重大利好。受之影响，卫品企业可谓蜂涌而上。

卫品行业微商发展到今年，以“柔丫”为代表，运用新的微商模式、新的游戏规则又获得了较大突破，单月最高可斩获 1 个亿成交额，预计今年可实现营收 5 个亿。而“亲格”聘请代言人，结合本土上市传媒公司展开铺天盖地的宣传，适时推出新产品，斩获大批新的代理商，较去年大幅增长。微商不俗的表现，足以让坚守的实体企业心动，不少企业纷纷加大力度推出自己的微商品牌。

尚宝科技——值得信赖的微商系统服务商

现今泉州许多企业，都已经开创了微商模式，用它获得大的收益，大的效果，但经营好一个微商品牌也不是一件容易的事。微商是信息化时代的产物，微商团队成员分散在全国各地，如何时管理好这个团队，如何保障业务顺利进行，如何将微商的制度与模式贯彻到底，如果管控市场，如何升级模式而不落后他人，这都是各微商品牌方重点考虑的事项。而这些，他们很大程度上要依赖系统服务商来完成。

这几年，尚宝已经跟本地的大部分品牌都建立合作关系，成为他们品牌发展的重要支撑。尚宝的微商系统，是集代理商、管理、打单、发货、授权、控价为一体的系统，为微商企业提供多品牌、运营、团队管理、财务一体化解决方案的系统。今年大家又都加入了素材库小程序，发朋友圈神器，图文下载，一键搞定，方便代理发圈。还有一些品牌使用了尚宝商学院系统，通过商学院培训企业所需要的人才，逐步扩大团队的队伍以及团队整体质量，增加品牌建设。