今天要分享的辅导案例是一家厦门的游泳馆，老板姓张，本身是想做一个综合性的活水馆，无论是干湿蒸汽房、SPA馆，还是健身房都一应俱全，根据收入比例，才决定把游泳馆当做专攻方向。在老师的帮助下，利用新的一个商业模式，几乎是零成本实现了快速引流和轻松盈利！

张老板在营销过程中可以说是竭尽所能，通过传统渠道做了所有的宣传，包括本地电视台广告、街区广告牌、社区传单、优惠券发放、会员卡办理等，效果一直不错。但当销售达到一定规模后，老板发现，即使加大投入金额，也没有得到相应的回报，做了很多无用功。

相信有很多创业老板在企业经营过程中，也遇到过这种问题，消耗了大量的人力物力，却是事倍功半。其实，实体店的经营本来就有地域局限性，广告宣传的效果一旦达到了临界点，确实很难再获得增长。身为老板，这时候必须换个角度来思考问题……

游泳馆的张老板在学习了简异思维的新盈利模式课程后，深受启发，但对企业现状的解决依然存在疑惑，于是他找到咱们老师，寻求一对一辅导。在老师的帮助下，企业终于起死回生，业绩翻番。

转变思路，先“让利”后“暴利”

在传统销售方式中，销售的基本流程是：用户被动接受宣传广告的讯息，对产品有了基本认知后，再完成付费。但你有没有想过，怎样才能够让潜在用户主动了解产品及其服务，主动促成成交，甚至主动地持续、重复消费，实现企业的“暴利”？

老师在听说了馆内以往使用的传统营销手段后，告诉游泳馆老板，想要达成这种营销效果，必须先要主动“让利”，利用合作杠杆让利润翻倍——当你能够轻松赚到100元利润时，是不是可以平分给两个合作伙伴，让他们再各赚回100元，最终就能获利200元，实现利润的裂变式增长。

其实，很多老板正是因为舍不得给钱，才错过了大把收钱的机会。张老板到底是如何运用合作杠杆，以不同于传统营销的方式，轻松实现了利润翻番呢？

其实很简单，首先要转变营销思维：不要发布广告，而是寻求合作！

在过程中总结经验、设立目标、不断改进

针对馆内的实际情况，找一家商场合作就非常合适，因为商场里经常有各种促销活动，无论哪种促销，都离不开奖品设置。

张老板主动找到商场，免费提供促销奖品：只要在商场的消费金额超过50元，一周内到游泳馆，凭小票可抵减25元现金。条件是商场在促销海报等资料里，要对游泳馆进行介绍宣传。

你想想，给促销海报多印个合作商有什么难的？商场当然很愿意进行这种合作，因为根本不需要什么成本。

而张老板的收获就大了去了！首先，商场的流量大量流向游泳馆，不花一分钱就能实现引流；而且本身的试错成本也很低，如果没有达到预期的销售效果，完全可以随时对方案进行调整或者直接喊停。

比如在刚开始的促销活动里，老板发现有很多老用户也拿着小票来消费了，这样就损失了很多老用户可能带来的利润。于是，老师就建议老板及时调整促销方式，将抵减的游泳费用改为门票费用——因为老客户有会员卡，本身就是免门票的，这样就不会损失老客户的利润，又能不断地增加新客户。

通过与第三方的合作，这家游泳馆几乎是零成本就让生意规模扩大了一倍以上，合作得越多，利润就越大。如果你的企业经营也深受传统思维所害，为什么不试试这种低投入、低风险的营销模式？

在老师的帮助下，老板更加深入地理解到了简异思维专题课程所蕴含的精华，成功转变了营销思维，开发了盈利新思路，使业绩得以呈倍速增长。

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