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我们今天讲的案例是一家游泳馆，大家平时走上路上有没有遇到过这种情况，突然走过来一个人对你说：美女/帅哥你好，游泳健身了解一下！为什么大街上突然间涌现出这么多业务人员，就是因为粥多僧少，整个健身市场只有固定的那么一群人，早就被瓜分的七七八八了，而且虽说我国国民的健身意识

所以现在很多的健身房老板没有办法了，只有让店里的员工都倾巢出动，去寻找意向客户，但是这种办法的效率也是很低下的，劳命伤财，不仅损害了员工的工作积极性，还让消费者对这种拦路的行为产生排斥，从而排斥健身行业，适得其反。

【1】背景

今天我们讲到的案例是一家私人游泳馆，85后的老板面临的问题也是没人来消费，店里每个月的情况就是入不敷出，连连亏损，老板各种方法都用尽了，还是没有成效。在这个老板手足无措之下，无意间在网上了解到了我们的免费模式，然后联系上了我们的老师，老师结合他游泳馆的实际情况，一针见血的找出了问题所在，并且在两个月不到的时间，让他的游泳馆扭亏为盈，帮助他的游泳馆重新走上了正轨。

老师给出的方案里面有一条十分经典的营销模式，叫做双边模式，双边模式对这家游泳馆来说简直是如鱼得水，让他的游泳馆在旺季的时候几乎是天天爆满，一年收入580万，挤都挤不进去，下面来看他具体是怎么操作的。

【2】方案内容

1、重新定位 引流

这家游泳馆的老板根本不知道自己的目标客户群体在哪里，每天盲目地派出一群人去街上派发单页、寻找意向客户，完全就是像大海捞针一样，白费力气。

我们知道来游泳馆游泳的一定是有健康意识的群体，那我们 该去哪里寻找这类有健康意识的人呢？

第一，去私人医院寻找，很多有钱人都有健康意识，因为越有钱越怕死，人往往都是拥有的越多越害怕失去，所以才有这么一句经典的古话：光脚的不怕穿鞋的！我们怎么去医院寻找呢？当然不是派一群人在医院派发单页，那估计医院的保安会马上驱逐你。

我们直接找到医院的负责人，跟负责人谈合作，先拿出我们的诚意，我们游泳馆所有的客户都推荐来你们医院体检，当然体检费由我们游泳馆出，我们会推出免费体检作为给顾客的福利，当然只免费几项基本的体检项目，要不然一个全身体检下来我们投资进去的成本也太大了。

当顾客来到你们医院体检，后续你们能不能衔接更多的操作就看你们得了，我们拿出了我们的诚意，那我们也提出一个小小的要求，就是把你们医院有健康意识优质客户提供给我们，我们会拿出很多免费的游泳券给医院，医院只需要作为福利赠送给这些优质客户就行了。

各行各业都我们都可以去进行合作，比如银行的高级vip客户，有钱人！为了健康他们会考虑来游泳的，我们只需答应把我们游泳馆的流水往这家银行过，银行应该不会拒绝这笔生意。还是一样的送给银行游泳券什么的，银行再帮我们送出去。

最后游泳馆的老板一共是找了10余家合作单位，一个月过后，游泳馆的人就渐渐的多了起来。

2、双边营销模式

当我们的顾客群体都是社会中上层人士的时候，有钱人好不好色这个问题我不想去争论，我们只是做了一个活动：女神十年免费游泳，什么意思呢？就是来我们店里进行一个女神认证，如果真的是长得美的女性顾客，我们就给她办一张女神卡，十年免费游泳。

这里不仅用到了一个双边模式，还用到了荷尔蒙经济，当大家都知道我们这里有很多美女来游泳，你说会不会有很多男同胞会闻风而来？我们在针对这类男同胞进行一个较高额的收费，是不是就赚回了免费给女神游泳的成本呢？

活动一推出，半个月的时间，一共认证了50多个女神，连老板自己每天都坐在游泳池边上发呆，我们也不知道他在发什么呆！女神一多，接踵而来是什么就不必多说了，反正有很多男性的正人君子和健身爱好者每天都来游泳！

我们不仅针对女神免费，还为6岁以下的儿童提供了免费游泳，大家用脑子想，大人能放心6岁的孩子独自一人来游泳吗，肯定会有大人陪同，那我们是不是就会从大人身上赚取利润！

【3】总结

两个月的时间过去了，正值8、9月份的游泳旺季，市民纷纷出门游泳，这点游泳馆是全市最不容易买到票的一家，办卡的用户已经饱和，买票的散户一般都没机会进来，全是优质客户在这里游泳，而且游泳池里处处是“风景”，一道道亮丽的风景线让来游泳的男同胞们身心愉悦。

生意这么火，客户也饱和了，我们顺势就推出了充值办卡服务，充值优惠服务，旺季两个月的时间，老板大概赚了100来万。后续一年盈利都有580万

通过这个案例大家知道模式的重要性了吗，你的脑子里没有装足够的商业知识，怎么能在商界有一席之地呢，我们这个年代跟几十年前一样，还是需要多读书多看报！